“中山服装城”首个服装营销市场连锁品牌

      “中山服装城”项目并非传统的服装大卖场，而是将其打造成集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送等一体化的展示中心和交易中心，拥有电子商务、交易中心、服装超市、创业区四大功能，属于第五代市场商业模式。外商可以省去到企业工厂查看生产环境的高成本，企业可以降低自创营销渠道和品牌“孵化”投入的风险。

     西区水牛城，“中山服装城”悄然出现在市民视野。但这不是一个普通的卖场，它是地方政府联合企业计划向全国布点的中山首个服装营销市场全国连锁品牌。

    按照规划，它将充分整合“中国休闲服之都”沙溪、“中国内衣名镇”小榄、“中国牛仔服装名镇”大涌三个在全国有影响力的产业集群资源以及“中山装”品牌，以区域品牌的形式帮助中小企业向内销市场转型，培育更多中山服装自有品牌，促进产业升级。

    具体运作“中山服装城”的中山市财富服装有限公司的董事长林计文透露，“中山服装城”的定位是中山服装企业的展示和结算中心，年内将在全国建立15个展示和交易平台，近期将陆续开通的有深圳、清远、广州、惠州、沈阳等5个城市，未来将让“中山服装城”遍及全国市场。

    企业抱团拓展全国市场服装区域品牌应运而生

    在沙溪，龙瑞小商品市场集中了众多服装品牌，尤其以当地的休闲服品牌居多。这个市场也是目前中山较具代表性的服装交易集散地。而在中山的另外两个服装名镇小榄、大涌，主要营销市场也基本以各自的内衣和牛仔服为主。从商多年的林计文希望把这些零散的资源整合起来，成立一个统一的区域品牌来扩大中山服装产业的知名度和影响力。“中山服装城”全国连锁模式的计划由此应运而生。

    “中山服装城”全国连锁模式这个构想，经历了曲折的过程。“最初这个项目不是做‘中山服装城’的，原本计划弄一个类似虎门服装城一样的可以聚集全国知名品牌的综合服装交易市场。但在对全市服装企业进行调研后，我们感受到渴望转型内销的中小企业太需要一个高效的营销平台，于是启动了这个全国连锁展示和交易平台的建设。”林计文说道。

    最终让林计文觉得这个构想可行的，还是中山服装企业拥有的技术和制造能力。这些企业虽然以代工为主，但它们都是为国内外知名品牌代工，其设备和生产技术在珠三角乃至全国都是顶尖的。它们缺乏的只是一个品牌和一个交易平台。

    目前有一个拥有100多专业人员的团队在负责“中山服装城”全国连锁计划的落实，未来这个团队的人数将扩充到300人。中山财富服装有限公司总经理麦润桂目前正带领这个团队沟通企业、布局市场、联络采购商等，为5月份于广州启动中山市外首家“中山服装城”做准备，同时推进其他省市的布点。

    去年麦润桂和他的同事对中山数千家企业展开了相关调查。发现目前有85%的企业以外销为主，国际金融危机造成境外采购商订单大幅下降，严重影响了这些企业的正常经营。几乎所有企业都在关注内销市场，绝大多数已付诸行动。它们面临的最大障碍是品牌与营销渠道的缺乏。

    “中山服装企业对内销市场的开拓，较浙江、福建等地企业迟，在金融危机的冲击下，服装产业出口明显受阻，打开内销市场成了众多企业的当务之急。”麦润桂称，“中山服装城”就是要打破地域界限，实现企业抱团作战。

    为服装企业量身制定“功能区”

    林计文描述，“中山服装城”项目并非传统的服装大卖场，而是将其打造成集服装交易、产品展示、电子商务、物流配送等一体化的展示中心和交易中心，拥有电子商务、交易中心、服装超市、创业区四大功能，属于第五代市场商业模式。