如何实现服装品牌投资最大利益化？

      中国服装行业是一个趋向于成熟的市场，这个是创新必然的领域，目前服装行业最大的问题就是创新，但创新只是令到门口打开。更重要是接下来可行的方法执行，我认为做服装品牌，50％是感性，50％是理性，我们的设计，我们的形象，我们的创新理念，就来自50％的感性，将可行的理念变成可行的方法实施下去，就是50％理性。

     中国服装企业的发展问题总被外国企业作为目标而虎视眈眈，在这个时候，专家学者们做了最大付出，为企业出谋划策，推动发展，为企业品牌建设的投资进行最大利益化，推进国际进程的发展速度。关于如何实现中国服装品牌投资的最大利益化这个问题，《服装销售与市场》记者访问了国际时装品牌发展管理中心总裁王翔生博士，请他为我们解析。

    如何确立一个大服装品牌的投资？

    首先，我们必须清楚经营品牌是一项长期的投资，过往由于市场不成熟品牌往往能在很短时间就发展起来，让大家认为经营品牌是很容易的事，马上就能赚钱！但我们回想起来，那些在短时间内冒起的牌子，有多少在现在还是健康发展呢？！其中很重要原因就是品牌初期发展快，没有机会和足够时间沉淀经验与核心竞争力；随着加盟商投资越来越理智，消费者的消费行为日趋成熟。这种品牌如何取得加盟商以及消费者的信任，又如何站的住脚呢？所以品牌经营已成为一项长期的投资，我们可以看到品牌前期启动时间及回报都会比以前长，但这并非坏事，品牌可以在发展初期更好的打好基础，积累经验，更有序的发展市场，建立顾客与加盟商的忠诚。试想想，如果我们真的想做百年品牌的话，用较长的启动和发展时间又算得了什么呢？

    第二，我认为品牌投资，应该是策略性的综合投资;例如做品牌不是一次性的投资，不要以为找了代言人，品牌就能发展起来，也不要以为只要投资一项，例如找著名设计师，投资间厂房，品牌就会成功！要成功品牌定位推广、商品设计、形象打造、生产效率和质量、市场经营、总部管理、数据化系统、人力资源、以至支持外脑等，这些都必须具备，缺一不可！其次，品牌投资应该是持续性、全方位的；

    例如你的品牌是一个很优雅、时尚的品牌。但是老板、员工都穿得不时尚，你的公司也不时尚，你又怎么会做出时尚的东西呢？又例如你做一个百万的活动，如果后面没有一个后续的推广跟进，或者没有将这个活动变成消费者行为不就等于没有做过！

    第三，品牌经营者要有投资风险意识。

    品牌经营其实有两种风险，第一是经营的风险，第二是资金的风险。什么叫经营风险呢？例如，天气不好，或者设计的衣服不好卖，或者分销市场不好，这些叫经营风险。这个大家都意识到，但没有注意到的是资金的风险。比如我们订货会要及时收到钱，将这些钱变为货，你才可有卖，有没有听说有老板控制不了资金，导致品牌倒闭的？什么原因呢？是因为资金流通不到位，出货时间推迟。特别在这季度很多加盟商拿货慢了很多呢？原来很多加盟商投资在股票、房地产上，结果现在股票跌了，房地产跌了，钱就套垄！但是老板们没有预计这种事，这个就是我们没有注意经济状况对我们资金的影响；至于资金经营是什么呢？就是说，如何将你的资金更有效化，我们服装经营最大的好处就是我们的经营有现金，如果不将投资有效化，投资生利的话，这些就叫死资金了。我并不是鼓励他们炒股票，但是，如果老板们做服装赚了一些钱，钱就放在家里等着买布，这些钱是等于无效的。如果我有个投资令到这些钱更生利的话，你的整个资金流动是不是完整很多呢？最后，我们有没有考虑过，通过融资来让你的品牌资本经营更完整，更健康呢？我曾跟一些服装品牌老板建议将公司上市，他们都认为我们目前不缺钱，上市做什么？但他们有没有想过LV、Gucci等这些国际品牌，我们都听过他们以前的历史故事，也见到了他目前很成功。