“小而全”商场百货如何破冰突围？

　　多年前一直盛传要与“银泰”联姻的华联商厦日前再爆新闻：全面停业三月，彻底改头换面。这不由让人对这家商场的去从产生了许多猜测。在解放路商场林立的“百货金三角”中，华联的处境有些尴尬：国商和润和几乎垄断了中高端消费群体，供销大厦则拥有固定的农村市场，“华联”身处夹缝之中，似乎能感受到游离于“金三角”之外的寂寥。
 
　　尽管“华联”对外宣称：“商场改建后，还是坚持百货商场的定位。”然而，在其“引进KTV，主攻女装”的措辞里，我们不难发现，对“华联”而言，这一次“转身”远非装修改造这么简单。
 
　　近日，走过市区“华联”商厦门口的市民，会发现这里正在施工。市区解放路上的首部观光电梯正在安装之中，而其外墙上的打折广告，已经挂了相当长一段时间了。这些都只是铺垫，6月至9月，“华联”将停业装修，这个已经有着十多年历史的商场将再次“改头换面”，希望用崭新的姿态再一次投入解放路商圈越来越激烈的竞争中去。
 
　　两度“转身”，苦涩还是甜蜜？
 
　　市区的消费者想必都还记得，6年前，“华联”也曾大动干戈停业3个月，进行商场的扩建和调整。经过改造，其营业面积从最初的6000平方米扩展到1.3万平方米，再次成为解放路商圈的有力竞争者。而那次大手笔扩建和改造，也引发了附近商厦的改造和装潢热潮。
 
　　然而，6年弹指一挥间。6年，对于以“天”计变的城市百货业而言，是一个漫长得可怕的数字。我们不能否认，在解放路这一商场林立的“百货金三角”中，华联的处境有些尴尬。“国商和润和几乎垄断了中高端消费群体，供销大厦的工薪定位，以及其一直拥有的固定农村市场，也为它守住了相对稳定的客源，销售比较有保障。”“华联”身处夹缝之中，似乎能感受到游离于“金三角”之外的寂寥。
 
　　在华联老总葛少钧的棋盘里，动与不动，似乎已是不用选择的选择。尽管葛少钧对外宣称：“商场改建后，还是坚持百货商场的定位。”然而，在其“主攻女装，电器、小百货等比重将有所减轻”的措辞里，我们不难发现，对“华联”而言，这一次“转身”远非装修改造这么简单。
 
　　据了解，此次“华联”改造的最大变化，还在于其顶楼将开出一个KTV，据悉目前招商工作已经结束，而观光电梯的建设，正是为了给KTV营业提供便利条件。这样一来，“华联”也将成为目前几大商场中，为数不多的与娱乐“联姻”的商厦。
 
　　“腾出更大的空间，专心做房东，这也会是市区中小型百货商场未来的一个生存方向。”有关人士认为。
 
　　意图打开中端女装市场
 
　　供销大厦刚开业时，曾因为第一个引进了电梯，一时间风光无限。而此次“华联”再装修，也把重点放在了电梯改造上。然而，事隔十几年之后，一部电梯的设置显然不可能再复制当年的风光。那么对于“华联”而言，在“改造电梯”的标签下，酝酿的其实是更大的突破——定位转型。
 
　　华联的掣肘在于它的面积，要想拓展非常之难。几年前，“华联”曾想将其后面的停车场纳入商场范围，可惜最后未成，这是业内众所周知的一段插曲。而银泰也曾有意借“华联”进驻绍兴市场，考虑到面积问题，最终放弃。按“华联”目前的营业面积来说，如果想做成一个“小而全”的百货商场，显然有些力不从心。