东莞鞋品牌一炮红 幻想还是梦想?

　　厚街鞋商徐建华有个品牌梦。“如果说东莞现在还没有一个做自主品牌鞋子成功的，我想是老天注定要我做第一个。”做成品鞋不到一年，资产不多的他想要一炮打响，却又不知从何下手。

　　他借助南方都市报东莞民间智库的平台广发“英雄帖”。30多位来自各行业的民间高手给徐建华当起了参谋。有人认为可以一炮打响，有人则认为不现实，交锋激烈。

　　不服气品牌赚几百代工赚几块

　　“那些品牌鞋一双就赚几百几十，我们代工一双却只赚个几块几毛。现在环境一差，就只有亏本了。”东莞美格鞋业有限公司总经理徐建华，一开场就抛出了自己做品牌的初衷。更让他郁闷的是，都是自己公司生产的鞋子，贴上一些知名品牌的标识，几千块钱一双都有人买，而贴自己的牌子几百块都无人问津。他意识到了品牌的魅力。

　　徐建华去国内很多知名鞋企考察过，发现别人并非有一流的鞋材、一流的设计，可名字却很响亮。“我一开始想是不是品质、服务、管理做好了，就能成功？后来我反复思考觉得不可能，厚街虎门做品牌的很多，技术好的更是一大把，为什么就一直做不起来呢？”他百思不得其解。

　　很困惑温州东莞差别怎那么大？

　　“为什么温州鞋业技术、根基都不及东莞，但却有那么多知名品牌？为什么同在东莞，虎门服装品牌响亮，厚街却没有叫得响的鞋业品牌？”世界鞋业（亚洲）总部基地执行副总张鸿接过徐建华的疑惑，抛出了另一个引人深思的话题。

　　张鸿借用了龙永图的一句话：“东莞鞋企只顾低头拉车，不顾抬头看路”，因为以前企业能接到很多加工订单，过得很潇洒，没有想到要去做品牌。相反，上世纪90年代，温州鞋企由于技术没东莞的好，接不到订单，只得开始慢慢打造自己的品牌。

　　在同样的文化下，厚街鞋业为何不及虎门服装呢？张鸿说，很多服装品牌都是依托富民服装城这个平台建起来的，以纯就是个很好的例子。他建议东莞鞋业也应该抱团，建立一个平台，然后对整个东莞鞋业进行包装，为东莞鞋企打造品牌提供温床。

　　厚街杰生鞋材有限公司老板张声中也说，现在东莞鞋业是各自为政，太分散了，应该打造一条鞋业街或一个鞋业中心，等大环境建立起来后，品牌自然应运而生。

　　惹争议多快好省打品牌遭“炮轰”

　　徐建华介绍基本情况后，参与沙龙的30多位人士纷纷发言献策，争抢发言机会，现场交锋活跃。往往是一人刚把别人的话打断，等自己表达完观点，正欲拓展开来时，又被另一人打断。为了争得发言机会，现场不少人士都站起身来，高声发表言论。

　　徐建华想把品牌一炮打响，“第一年可以平本，第二年可以赚钱”，但他又表示没有、也不敢用大把的钱来运营品牌。这一想法遭到很多人的“炮轰”，大家认为他在资金流不充足的情况下，无异于异想天开。

　　“徐总，你现在要做的是个人的升级与转型。”世界鞋业（亚洲）总部基地经理文海斌对徐建华说。他认为徐建华的思想还停留在生产制造上，没有转到品牌运营上来，应该实现从“生产制造商”到“品牌运营商”的转变。

　　现场激辩

　　怎么找到自己的品牌消费群？

　　●拿产品到市场上去试，了解消费者口味

　　●在鞋业市场开一个档口，并分析整个市场哪些产品出货多

　　●从“制造生产商”转为“品牌运营商”

　　●要选一个适应大众的品牌名称

　　徐建华打算做“舍利来”品牌女鞋，如何才能找到消费者？这是令徐建华头痛的问题。