从年初电脑平缝机的热销说起…

    看来市场没有打算让业内人士失望得彻底。在新年前两个月左右的时间里，江苏苏州、常熟、高邮，福建石狮、泉州，江西，安徽等多个地区陆续传来市场一时大热的消息。年刚过完，本以为会休息较长一段时间的缝纫机生产商们开始紧锣密鼓地组织生产。“忙不过来”、“人手不够”……凡此表示着火热生产状态的词汇久违般地重回我们的视野。

    多方打听，上述各地确实在春节后的一段时间内呈现过热销的局面，但热的是产品而不是市场，更不是被金融危机拖累的心。当“常规旺季”在2007年和2008年冬季先后失去意义后，2009年春季短暂的热销似乎出乎对市场本不抱幻想的企业的意料。仔细了解，带动这股热流的是近年来取得长足发展的电脑平缝机系列产品。2004年左右，国内缝制设备生产开始广泛地涉足电脑平缝机生产领域，此后“机电一体化”趋势成为行业共识。多年对电脑平缝机系列产品的探索和对其市场的培育，似乎终于在2009年的这个春季让业内企业得享回报，这一市场也焕发出前所未有的活力。

    然而昙花一现般，市场再次沉寂的消息随后从部分地区传来。这星星之火，是否可以燎原？未来，谁也不知道会怎样，但从这波短暂的局部热销中业内也可以捕捉到诸多有用的信息。

    深入观察，这股热潮不是广泛而全方位的。从产品来说，热销的是电脑平缝机系列，且多为价格适中的产品；从国内地区来说，热销的区域大多是内销型服装生产企业或者新兴服装企业集中的区域；从销量来说，大多数企业集中于各地的小量订单；从受益的企业来说，有去年年底“大胆”做库存备货的企业，有囤积质量尚优、价格适中的二手设备的经销企业，还有大客户资源稳定的企业。与此同时，无论是纺织服装的外贸市场还是缝制设备的外贸市场，依然沉寂。不管怎样，有准备者在机会来临时受益，哪怕这个机会是短暂的。

    分析来看，这场短时的市场异动更多地像是对政府支持轻工行业发展的一种回应。装备升级，成为用户的直接需要。除了解缝制设备品牌情况的服装用户外，一些有设备升级需要的服装企业在此时更多地是看重“电脑平缝机”这一代表“先进”装备的产品。重性能、重价格却不一定重品牌，如果用户都存有这种想法，对于许多处在产品同质化程度较高的缝制设备行业企业来说，这并非是一件好事。一些二线甚至三线品牌的电脑平缝机生产企业在这一波短时热潮中初尝甜蜜。当它们向电控装置生产商提出多于大企业的采购需求时，恐怕一些大企业不得不注意如何在用户释放需求时保住自己的仅有的市场份额。

    电脑平缝机带动的热销，从另一方面宣告了普通平缝机将逐步淡出市场。然而在此后好几年内，普通平缝机还会在一定的地区和一定的企业中继续发挥着它可以尽到的作用。企业所要做的，就是如何调整产品的生产以及如何分配不同机种的销售市场。也许服装企业的某些经验可以加以借鉴，比如南方春秋季节短，有经验的服装企业会减少春秋过渡期的服装生产，将这些产品发往春秋季节相对较长的北方地区销售。

    局部和短期的市场热销并不能满足大多数企业的期望，中国缝制设备市场还要伴随着纺织服装产业的发展而起伏。这场星星之火尽管短暂，但依然可以燎原——它向业内再次表明方向，电脑自动化设备将在此后焕发活力。回想起三月初在广东东莞举办的“东莞展”，它并没有如料想般地冷清。意料之外，总会不期而临。在已经明确的方向指引下，需要行业企业做好更加充分的准备，才能在那些不期而临的机会中把握住生机。