常州工缝：有信心在困境中突围

　　“2004年我们公司的主题理念是存在、开拓、分享、进取，今天依然不变……”，这个春天，当笔者在常州市工业缝纫机有限公司调研时，公司董事长陆剑锋从容镇定谈危机、谈发展、谈突破，言行举止中传递出常州工缝对缝机行业发展充满信心，并且展示出企业将借危机实现新飞跃的实力和勇气。

　　2008年，金融危机重创国内外市场，缝机行业各项经济指标均呈下降趋势，常州工缝当然也不例外。全年销售781平头锁眼机系列比2007年减少20%，销售1900电子套结机系列比上年增长120%，销售1850套结机系列比上年减少50%，销售500胶针机系列比上年增长30%，其他特殊品种同往年略有下降。全年总台数比上年下降8%，总产值与上年持平，总利润下降30%。

　　“当前公司正面临着严峻的挑战”，陆剑锋直言不讳地说，现在市场需求萎缩，定牌客户变为自己生产机器，而同时零件社会化、缝机行业入门门槛低，公司客户资源的流失严重，随之而来的无序的价格跳水，更使产品利润空间一再压缩，进而又影响到了新产品的开发。但挑战绝不会压垮年轻的常州工缝，面对压力和挑战，陆剑锋更表示将会从“危”中找到“机”，实现企业的新突破。

　　他说，2004年公司的主题理念是存在、开拓、分享、进取，今天依然不变。8年前我们几乎是白手起家，就有胆量在民营企业中第一个问鼎780平头锁眼机。当时也是在车到山前疑无路，艰苦创业，借鸡生蛋，120天拿出了样机，当年参加了光大会展中心的展示，4台样机当时是卖掉了回来的，当年我们销售了85台。现在有了沉甸甸的家业，同时也肩负着振兴中国缝纫机事业，发展“常缝”这个沉甸甸的担子。

　　现在的经济危机，我们得到三点教训：一是企业经营的产品中一定要有一定的利润；二是企业一定要有握在手里的现金支配权；三是企业一定不要做超出自己能力范围太多的盲目投资。否则你躺下了永远无法站起来。这场危机对我们来讲，并非全是负面，夏天过了冬天一定会有，有棉衣就冻不死。我相信通过这场危机会使我国缝纫机行业会有一个大的调整和重组，我国缝纫机和国外同行之间缩短差距的时机到了，那时全世界的缝纫机大国、强国就是中国。

　　谈及危机中的发展、困境中的突围，陆剑锋显得分外镇定和信心满满，他说：“我们要把危机倒逼成发展的动力，危中求稳，危中求进，危中求新。重新寻找公司的支撑点、平衡点、发展点。”

 　　“我们有太多的薄弱点，必须一一补上，寻求平衡点做到危中求进”，陆剑锋说，第一要花最大的力量，把核心技术牢牢地把握在自己的掌控之中，这是公司发展的首要任务；第二攻克公司链式结构技术不精，特别是高端链式结构技术更差的缺陷，引进和学习国外的技术、品质、管理攻克难题；第三加强市场扩张力度，建立专职的销售队伍，组建国际贸易团队。

　　“企业要存在，就只能在发展中求生存，只有危中求进。”陆剑锋表示，2009年常州工缝将会继续向高端特种机开发，边开发、边形成产业化。二是研发冷门、偏门小批量的特种机，捕捉个性化机遇，进入高层品牌代理中参加营销，以提升企业品牌，同世界高端品牌同台共存。三是重点创新，集中力量科研攻关，自己多申报专利，特别是发明专利，公司将积极利用国家倡导的技术创新政策，在高新技术上下功夫，争取把本公司变成高新技术创新型企业。

　　“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，行业调整时期又是千帆竞渡之时，行业的竞争和发展格局必将会出现新的变化，年轻的常州工缝将在新一轮的发展中掀起怎样新的图腾，让我们拭目以待。