浅谈服饰终端陈列实战技能

 

　　身处服饰行业内大家常听到“陈列”这两个字，报纸和各大杂志媒体也时常报道相关的内容，服装企业也纷纷在重金招聘这样的人才。但起初这个领域可没有这么火，很早许多人接触到我的卡片，都很愕然：“你的职业是做什么的？”当我很耐心地讲解完，他们都会说原来是摆衣服哦，我只能笑笑而回应；人们都会想服装本身很简单，还要陈列什么？简单挂一些就可以了，这些想法是在国内服装行业初期的认识。当后来我在做客户终端项目时，发现许多服饰老板都非常重视陈列，常问主管：“今天陈列做的怎么样？”；还有的主管看见销售不好，第一个检讨的往往是陈列出了什么问题？服装企业现在热门招聘的职位就是督导，而督导的工作职责之一就是进行终端陈列维护。以上都是我们服装人经常谈到的，可能也亲身经历的，可见大家都认识到了陈列在终端管理工作中的重要性。

 

　　但人们对陈列真正含义了解有多少呢？我们都不敢说100％了解，因为它的发展领域是无尽无穷，随着时代的发展而变化。更何况它的起源兴起都不在中国，它的历史在国内太短了，就象“西服”一词一样，是个外来品。所以我们也一直在研究，挖掘它的更大潜在意义。

 

　　我们国内的现状是最早以前没有一所大学开设这门专业学科，专业的陈列设计老师在中国比较难找，所以目前国内许多品牌的陈列设计是由创造性和艺术性设计人员来完成,陈列手(店长或陈列人员)充当一种执行的角色，再由管理人员来把把关，像G2000 、 U2就是这样操作的.一个好的陈列人才的确难能可贵，不但要对品牌了如指掌，更要对产品定位清晰，对时尚变换的把握,对环境造型的理解.所以对服饰陈列设计师综合能力要求相当高.

 

　　陈列的确其中的奥妙很多，也很玄，我就曾经试验过在一个卖场内把一件衣服挂在不同地点[TOP]造成不同的结果，而产生不同的销售额；就象一件衣服穿在模特身上和穿在无人注意的角落的差别可大了；还有顾客总是喜欢光顾那些橱窗漂亮而富有吸引力的店，漂亮的色彩和带有潮流的图片都可以刺激她们的眼球。这些种种现象就是陈列可以带来的。

　　而陈列确实是一门较复杂的专业学科，因为它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、人体工程学、光学、环境科学都有关系，所以也被行业内所称为高知识、高技术、高门槛行业。

 

 

　　什么是陈列的定义？陈列定义为是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合时尚文化及产品定位,运用各种展示技巧将商品的特性表现出来. 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。

 

　　合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些是它的基本意义。

 

　　1、展示商品

 

　　服装在展示外在美方面表现最突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档时装，如果把它很随意地挂在普通衣架上，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。