如何跟进，考验国内运动鞋企

    近期，国内各大上市运动品牌纷纷晒出了2008年成绩单，斗数字、斗科技、斗时尚、也斗在赛事和时尚活动的参与度。即使没有明确的数字，2008年国内运动品牌飞速发展这一点也是毋庸置疑的。记者从其中摘出各品牌的销售额和零售店增长数，从表格中可以看出都有大幅增长。2008年的成绩一片红，但是今年呢？早在2008年年初，当各品牌纷纷开疆拓土、在市场上斗得白热化的时候，就有很多言论提醒品牌要注意“后奥运”影响。到了2008年下半年，全球金融危机的影响逐渐加深，市场上唱衰的言论逐渐增多。尽管国内有品牌称，今年仍能保持35%的增长，但有咨询机构则把这一数值定在10%左右。

    今年能维持去年的销售量吗？答案似乎并不乐观，3、4月份是集中的秋冬产品订货会的集中期，运动品牌聚集的泉州传出来的消息是，大多不能与去年的量持平，有的甚至下降了20%。也许2008年市场过度地透支了热情，2009年将是各品牌深入消化的一年，2008年大幅开拓的市场要更好地维护，2008年明确的品牌定位、目标市场要进一步地纵深化，2008年在各大小赛事、活动上露脸了，今年也不能销声匿迹，赛事、活动赞助还要跟进，在市场上还要发出声音。

    2008年市场盘点：各项数据大幅增长

    2008年对国内运动品牌来说是扬眉吐气的一年，在各大小媒体上频频出现，这是面上的增长，而其实际的增长我们用数据来说话。

    李宁。旗下李宁品牌销售收入63.54亿元，占比95.0%；其他品牌收入3.36亿元，占比5.0%，包括AIGLE、Z-DO、红双喜和Lotto。其中李宁牌鞋类29.18亿元，占总收入的43.6%，服装类30.98亿元，占比46.3%。配件3.39亿元，占比5.1%。2008年整体销售毛利率为48.1%，比上年提升0.2个百分点。目前李宁品牌的渠道拓展以发展二三线城市作为重点，目前二三线城市店铺数量占比76.29%，在新开的店铺中占比80.6%。另外，2008年新开9家旗舰店，其中包括3500平米的上海南京东路店。

    安踏。2008年安踏品牌毛利率增长6.5个百分点，至40%。网点建设以国内二三线城市为主，店铺净增951家，至5667家，店铺销售总面积上升31.7%，至57.12万平米。并鼓励经销商开大店，目前有9家旗舰店。此外，去年安踏推出了第5代品牌形象店，截至2008年年末，共3024家店铺翻新成第5代店。从产品销售情况来看，鞋类产品上升46.8%，至2680万双，平均售价（批发价）从88元增至94元，同比增长6.8%。服装产品销量上升43.7%，至3390万件，平均售价则由53.6元涨至58.6元，上升6.3%。

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