红豆男装　三年15亿元的转型再造

　　2009年是红豆男装品牌转型继续推进的一年。自借助CHIC2008正式向业界宣布转型、提出“打造中国主流生活方式”的新品牌理念，一年下来，红豆男装的转型取得了不错的成果。

　　 产品细分为三大系列

　　CHIC2009上，红豆推出了其细分的三大系列产品。第一系列为“正装商务”系列，颜色主要为黑、白、灰，用以满足男性消费者在比较正式的场合，例如办公室、商务谈判时穿着；第二系列为“城市商务”系列，该系列定位为户外系列，例如在茶楼等地可以穿着；第三个系列为“时尚商务”系列。红豆形象男装营销总监胡浩对此分析：“要向品牌化转型，提升品牌的核心竞争力，产品更加细分是必须做的一件事。”事实上，红豆男装进行比较细致的产品系列划分是从2008年8月开始的。此前的红豆男装，主要是单品运作，而且主要定位于工薪一族。随着男装市场竞争的不断加剧和品牌进一步发展的需要，红豆男装在CHIC2008年宣布大转型，推出了全新的品牌形象。中国纺织工业协会会长杜钰洲在视察CHIC2008期间对红豆的评价是“全新亮相”。在CHIC2008结束后的2008年5月，红豆男装的转型正式启动。按照红豆集团总裁周海江的规划，品牌转型意味着要从过去的“生产经营型”向“创造运营型”转变。而向创造运营型转变，就意味着要更加注重产品研发和终端渠道建设两大板块。由此，从2008年5月份开始，红豆男装对既有的单品男装系列开始整合。到当年8月份，红豆开始借鉴同行运作经验，对产品系列进行更加明确的划分。

　　配合产品系列的丰富，红豆开始大力度招揽设计研发人才。去年下半年，红豆聘请国内优秀服装设计师赵玉峰担纲设计总监，此外，还从香港聘请了商品企划师，从日本聘请了衬衫方面的专家，从意大利聘请了西服方面的专家，同时联合国内一些优秀的专业院校的师资力量，结合品牌原有的设计资源，重新组合成新的产品研发设计团队。目前，这一团队已经有30多人。按照不同的产品线，这30多人又细分成三个设计小组。一个小组主要负责夹克和风衣等外套类产品的研发设计，一个小组负责西装、衬衣、西裤等正装类产品的研发设计，第三组则负责毛衣、T恤衫等针织类产品的研发设计。为使产品研发设计更具国际化水准，红豆从去年开始探索部分产品的设计外包。在未来的发展思路中，这一形式也将成为产品研发的重要力量。

　　据介绍，为了从更广阔的范围内为企业发展储备人才，2008年春节期间，红豆男装组织了一个考察团远赴意大利，考察了那里的几家设计公司，希望就设计外包事宜达成合作。同时，该考察团还赴法国巴黎考察了著名的专业院校ESMOD，并签订了初步合作协议。;事实上，早在1998年，红豆集团就与法国ESMOD联办了“红豆–––ESMOD国际培训中心”，将公司里有潜力的员工以及从学校新招聘的设计人员派去培训。依据合作协议，今后，红豆男装可以继续将企业的专业人才送往巴黎ESMOD进行培训。而目前欧洲经济发展深受金融危机影响，毕业生就业也不容乐观，所以就读于ESMOD的中国籍学生，毕业后可以回国到红豆集团工作。考察ESMOD期间，红豆已经面试了十几个学生，这些学生的本科大都是在北京服装学院、上海东华大学等国内专业院校就读的。他们将于2009年7月份前后毕业，毕业后就会加入红豆男装、女装以及家居服的研发设计团队。

　　 逆势拓展店铺400多家

　　经过近一年的发展，红豆男装在渠道建设方面也取得了一定的成绩。目前，红豆男装的全国商场专厅和专卖店约有400多家，主要分布在二、三线城市，其中专卖店占80%左右，平均面积为100多平方米，大的达到了426平方米。另据介绍，红豆男装的专卖体系也被纳入到了红豆集团整体的五大专卖体系之中。到目前为止，红豆五大品牌（包括红豆男装、依迪菲等）的连锁专卖店已经有665家。2009年，集团还将新建连锁专卖店605家。

　　胡浩表示：“转型第一年，由于品牌附加值得以提升，红豆男装整体赢利水平提升了20%左右。”事实上，在2008年全球普遍遭遇金融危机的背景下，红豆男装在转型第一年能取得这样的业绩实属不易。

　　胡浩对此表示：“红豆集团创始人周耀庭一直讲四句话，‘低潮期捷足先登，复苏期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨绸缪。’这四句话高度概括了在经济发展的不同时期企业的应对策略。当前无疑属于低潮期，这个低潮期对于红豆来说虽然是前所未有的挑战，但也是前所未有的机遇。因为红豆男装的定位属于大众消费，金融危机对定位于大众消费的品牌影响并不大，因为金融危机，人们反而更倾向于购买大众类产品。而高端品牌所受的影响相对要大一些。所以，当前红豆男装就是要扬长避短，把优势充分发挥出来。”