CHIC，一场秀还是一次商贸？——

　　当中国经济融入越来越多的理性色彩时，我们也希望用更加理性的眼光去审视CHIC，希望在华服之外，可以看到更多的“真功夫”，收获更多的“深影响”。CHIC是一场秀，还是一次商贸？如何更高效率地利用CHIC？怎样平衡“秀”和“商贸”之间的关系，实现最佳性价比？对于这场盛宴，行业需要更多的思考。为此，本刊特别专访了国际品牌发展中心主席王翔生教授。

　　CHIC角色转变

　　“豪华”展位喧宾夺主，对采购方不公

　　消费者品味在变，市场环境在变，对CHIC的评价也在变，对于近两年参展商反应的CHIC投资回报率有所下降的问题，王教授把原因归结为：参展商永恒期待与CHIC角色转变之间的矛盾。在很多参展商眼里，CHIC展是与加盟商划等号的，他们认为或者是希望“只要参加CHIC展，就能获得加盟商。”十年前，CHIC确实能够满足参展商这种简单而直接的要求，因为十年前的CHIC，70％的意义上是一个商贸平台，只有30％的意义是品牌展示的平台。但是随着行业整体的发展，CHIC的商贸和品牌展示的意义出现了此消彼长的态势，品牌展示功能和行业公关功能逐渐加强。于是，这边龙头企业盛装亮相、那边中小品牌悄然离场的两极现象出现了。王教授把这些变化称之为“成熟的必然性”，如果品牌参展商还是按照原来的办法行事，自然不能再奏效。因为随着加盟费用的提高，加盟商对品牌的选择更加慎重，要求也更高。

　　中国独特的文化和市场环境，让很多加盟商还在以展位规模来衡量企业实力，为了赢得加盟商，企业的展位越做越大。但是，其展前的功课并没有做充分，展位的功能也没有做到位。竞争的盲目性让企业过多地注意了展位外在装饰，甚至很多企业都专门聘请了装修公司来做展位，但是却往往是展位设计与企业文化的脱节，对品牌内涵的表达不到位，使得展位喧宾夺主，让参观的客户只注意到了其装修，却忽略了其品牌特征。王教授提醒企业转变思维：“影响不只在展会的这四天！以前的品牌展示，往往是通过一时的轰动实现招商的目的，这是一种不成熟的状态。事实上，品牌应该通过展示使其在往后的一段时间内无论是在知名度、影响力还是在招商方面都取得长效的影响。”另一方面，“豪华”展位实际上对加盟商、采购商是不公平的，同样的空间，展位越大，参展商的数量就越少，选择机会就越小。

　　CHIC角色的转变，反映着行业的发展。迁至新馆的CHIC加强了更多的商贸服务功能，“这是与国际接轨的必然，”王教授从中看到了更远的未来，“能做到这点，可能有机会吸引更多的海外买家，吸引更多的国际品牌来参展，使CHIC更具‘国际性’。我相信会有更多的国际品牌在这里实现真正的贸易。更重要的是，未来会有更多的国内品牌的海外加盟商来到这里。”王教授认为，CHIC正在试图将品牌展示功能和企业商贸功能融为一体，从而实现更高程度的国际化，在打造更高规格平台的同时，吸引更高水平的参与者，提高自身的品牌价值。