“名品进名店” 皮革行业成败几何?

　　由商务部、工业与信息化部联合推动，旨在提升“中国制造”和中国零售品牌公众形象和国际影响力的“名品进名店”活动，自3月底第七届中国百货业高峰论坛上正式启动后已过去了一段时间。

    然而，这一与服装、制鞋业息息相关、并让业内众企业看到进入国内一线商场“希望”的计划，其所引发的期待、猜想，以及争议却并未减退，实际上，在“名品进名店”被宣布现场启动后的任何一次行业性的会议，有关“商务部将推荐100家全国重点商场，工业与信息化部也将推荐一批国内品牌企业与商场对接，逐步解决国产名品进一线商场难问题”的讨论都是核心中的核心。

　　包括在4月底举办的中国皮革行业经济运行情况发布会，“名品进名店”依然是会议的焦点之一，而有所不同的是，在这次会议上，“名品进名店”在持续给予过往总抱怨被一线商场完全“拒绝”的民族品牌更多“期待理由”的同时，还带来业界关于“名品进名店”现实操作性的理性思考。

　　在这一过程中，担忧、怀疑、期待、建议交叉于其间。而本报记者则独家采访了与会相关业界代表，以期为热度不减的“名品进名店”带来全面而又真实的业界解读。

　　主持人：过去，中国国产品牌要进入商场渠道，尤其是一线商场，显得颇为困难，对此，我们是否有更好的办法来解决这一问题?

　　张淑华：目前，像北京百货大楼这一类中档商场卖的鞋、革产品基本就是我们的真皮标志产品。但高档商场市场还是有一个潜规则，表面上他不敢说不要国内品牌，但是我们知道国内品牌他们不接受。对此，我个人的看法是，我觉得我们企业就拉动内销市场来说，不一定非得进名店，现在我们真皮标志企业，中档市场是主力军，而天下穷人多，份额最大的是中档市场。名品、名店是一个影响、一个位置，但从真正的销售市场规模来说，我觉得不一定很多。

　　王振滔：一直以来，百货商场被誉为是高端品牌的聚集地，成为了消费的主流。但在现实中，当我们走进百货商场时，摆在柜台上更多的则是国外的品牌，本土品牌却是四处林立。因此，我们需要思考两个问题。第一个问题就是：是不是我们本土品牌本身存在着问题?从目前来看，经过多年的发展，我们本土品牌已具备一定的实力，比如很多国际品牌都在中国生产，奥康则早在2003年就为国际品牌生产及营销，其中，包括万利威德，我们国内运作的两个意大利品牌都成功进入了燕莎等一线商场，但奥康却很遗憾一直没有进入燕莎。

　　所以，我们需要思考的第二个问题就是：我们在品牌发展渠道上还需要深入探讨。

　　当前，我们清楚的看到，百货商场是做强品牌的重要渠道之一，也是高端品牌的代言词。因此，对我们企业而言，我们需要转移更多的精力，投入到科技研发、高品质生产和创新销售上。而这些工作，对于我们致力于做强民族品牌的企业来说，我们一直在努力。所以，我希望百货业能够重新认识我们行业内的自主品牌，为我们本土品牌提供一次与国际品牌平等竞争的机会。

    万文英：首先，我认为百货业应该积极支持民族品牌成为国内一线品牌。

　　但这也需要民族品牌自身的努力，比如，民族品牌的商品质量、价格体系与商场消费者购买欲望要一致;品牌形象、服务质量也得与商场吻合;还有品牌导购员的营销技能，商品陈列等达到一定水准;民族品牌产品也得有特色，假如都是鞋产品，国内品牌的产品需要穿上去才知道好，那时间就太长了。

　　同时，对于国内品牌进名店，我呼吁民族品牌未来培养更多的高级买手、卖手，以在采购、零售环节增强品牌整体实力。

　　江永雄：民族品牌必须得具有道德观，这才是中国优良的传统文化。以前的那种牺牲产品质量，“急功近利”和“短平快”式的发展是没有出路的。

　　主持人：“名品进名店”在目前环境下，给业界带来了什么?它未来成功的基础又是什么?

　　万文英：门当户对是国内品牌进入一线商场的前提条件，要进入“名店”，民族品牌的产品质量、企业文化、服务、经营理念必须和一线商场吻合，否则即便进入了，也双赢不了。现代百货业需要哪些贴近时代，具有前瞻性、能引领消费潮流的品牌，因此，“名品进名店”要求民族品牌定好位，不一定所有品牌都要定位在高端、顶级。

　　苏超英：我们要保证这个计划中的民族品牌是值得推荐的，作为协会，我们会优先选择真皮标志的品牌，因为进入真皮标志的品牌的确是行业里面很有代表性的民族品牌，它是一个质量好的一个群体，所以推荐起来，我们比较放心，中国皮革协会作为第三方公证的立场，要对这个产品负责。

　　同时，我们会组织二三线城市为主的经销商、采购商与品牌进行面对面洽谈，让采购商提出具体进店要求，拉近采购商与品牌的距离，并且举办民族品牌的专场推荐会。