富山一季度机电一体化产品旺销现象浅析

    2009年第一季度缝制设备销售旺季的出现，给在寒冬里前行的中国企业增添了一丝暖意。通过观察和分析，我们可以发现2009年旺季产品销售中机电一体化产品已经成为市场的主角，那么为什么在服装行业面临产业结构调整和市场普遍低迷的时期机电一体化产品能够受到服装企业的青睐呢？其优势和内在因素又是什么呢？

    技术搭台产品升级

    一台机电一体化的缝制设备其功能比普通机械设备要丰富得多，如自动高速平缝机，除具备了一般缝制功能外，还具备了设置自动调速、自动剪线、自动拨线、自动针脚计数、自动倒回缝等功能。机电一体化设备的研发需要综合技术的运用，微电子技术，机械机构技术，计算机技术，传感器技术，电机、电器技术，气动技术和缝制设备的专用技术，等等，因此机电一体化缝制设备研发是一项复杂的工程，是有机结合的一个复合技术，以使产品或系统实现整体最佳化。实现这样一项复杂的工程就需要企业储备丰富的相关人才，不断加强此项技术的学习与综合运用，比如富山公司依靠其强大的技术研发团队使实现机电一体化产品研发升级得到了保证，并长期加强与国内著名高校的技术合作，始终保持对最前沿技术的敏感度，技术的高度决定了产品的高品质，其HX6814T-03UT超高速自动剪线包缝机、HK-430D高速电脑套结机、HK-438D高速电脑钉扣机等新品已经在业界得到广泛认可。

    技术升级是目前众多企业面临的迫切问题，但在模仿成风的缝制设备行业，要想实现真正意义上的技术腾飞，就要有铸就世界品牌的雄心，只有当我们的技术领先时，产品和品牌的成功将是水到渠成的事情。

      客户为尊 服务至上

    技术服务是服装企业购买设备时考虑的重要因素，多数服装企业的机修工对普通机械产品的维修没有任何问题，但他们对机电一体化设备的维护基本只限于对机械故障的排查，难以提供及时的维修，因此，产品的升级也为设备生产企业和服装企业对设备的维护提出了更高的要求。缝制设备机电一体化产品对广大用户有一个了解、掌握、熟悉的使用过程，由于此类产品高技术的渗入，对用户厂家的维修保养常带来一定的困难，这就要我们从用户的角度出发，建立起良好的维修服务体系，及时提供备品备件和提供各种形式的技术维修服务，使用户的停机待工时间降为最短，并从合理使用、保养等角度出发，举办培训班和学习班，提高用户的技术水平。针对机电一体化产品对技术服务人员的要求更高、更全面，富山公司在2008年已经对技术服务人员进行了全面的技能培训，同时还将在2009年全年对客户企业的机修工进行免费培训。良好的售后服务、不断的改进和提高是国产缝制设备机电一体化产品发展的重要保证，因为只有解决了客户对产品使用的后顾之忧才能使机电一体化产品逐步推广普及。

      降低成本提高性能

    目前多数服装企业仍然在使用普通机械产品或使用少数机电一体化产品，高性能带来的高价位是阻碍机电一体化产品实现全面推广的重要原因。随着机电一体化产品研发技术的逐渐成熟，机电一体化产品已经脱去了其豪华的外衣，价位虽仍然比普通机械产品高，但其带来的效益更大、更加深远，如一台富山HX6814T-03UT超高速自动剪线包缝机可提升效能30%，比其他同类产品省电2/3，按照国内服装企业一个缝纫工和一台机器所产生的效益计算，此台机器一年可提高效益约5 000元人民币。

    随着劳动力和能源成本不断上涨以及金融风暴给全球经济带来的巨大冲击，机电一体化产品能够为服装企业立竿见影且长期地降低成本，在为企业提高效益的同时，更增强了企业抵御风险的综合能力。

    近年来，世界上各发达国家竞相发展，依靠机电一体化技术，以大幅度地提高产品的性能、质量和可靠性，提高制造技术水平，增加产品的应变和更新换代能力，提高劳动生产率，节约能源和材料消耗，降低成本，真正时效的客观利益让服装企业看到了机电一体化产品的优势所在，同时缝制设备企业真正解决了技术、服务、成本等问题后，机电一体化缝制设备就可以实现全面推广，走进众多服装企业。