鞋行老总李佳平：一笔生意谈两年

　　成绩单
 
　　在到处寻找中山各行业的隐形冠军时，有从事鞋类销售的人士说：去看看专门经营国外进口高档皮鞋的3A行。李佳平在经营国外皮鞋的道路上如同潜水般地做了整整20年，从最初在中山的西区小商品市场里摆摊，到现在在国内各大城市的大型商场里拥有300多个专柜和专卖店，年销售过亿元，在国内高档皮鞋的经营市场里，占据了全国高档商场80％的柜台。
 
　　西郊小商品市场赚到第一桶金
 
　　1987年，李佳平的皮鞋店在澳门开张了。与别的鞋店老板一样，李佳平的生意纯粹就是批发和零售。在那个时期，皮鞋的批发行业并没有像现在这么发达，产品的销售渠道一般都是由推销员上门推销为主，在香港、澳门有很多这样的推销员。
 
　　有一天，一名推销员带着韩国的品牌“esquire”找上了门，在皮鞋市场里营生的李佳平知道这个牌子的鞋子在香港市场上卖得不错，当时就在业务员的引见下谈了代理的事宜，没过多久，李佳平就把这个产品代理权拿下来，专做澳门和大陆的市场。
 
　　当时经营进口皮鞋的商家并不多，在澳门站稳了脚根后，李佳平又将生意转到了中山，在西郊的小商品市场选了一个小摊档，专事代理国外皮鞋品牌在国内市场的销售。
 
　　开张后，李佳平发现，自己的摊档虽然小，但是凭借在澳门积累的销售经验，加上香港同行朋友能够第一时间提供行业的信息，自己的产品一下子就成为当时的抢手货。“中山离澳门很近，而且国内还没有人做国外品牌的皮鞋，我就选定了这个点来做，之后一发不可收拾。”李佳平说。
 
　　由于合作得好，李佳平在供应商那边可以一个月结一次帐，他利用这个资金周转的便利，不断地将自己的货以现金的方式批发出去，这样一来，赚钱的速度也快了很多。没多久，李佳平在西郊小商品市场赚到了他的第一桶金。同时将摊档命名为3A行，希望公司能够用最优秀的团队和最佳的服务为顾客提供最优质的产品。
 
　　国际鞋展觅商机
 
　　世界制鞋业当中，法国、意大利、德国等国家是出产高档皮鞋的主要国家，这些国家每年定期的鞋展，都是最新皮鞋潮流趋势的发布会。从入行第一年开始，李佳平每年都要去参加这些鞋展，除了了解未来的流行趋势以外，寻找商机也是重要的原因。
 
　　每在展会上看到自己觉得适合的产品，李佳平都会与鞋厂取得联系和沟通，然后参观工厂生产线和产品，最后决定是否引入到国内市场。
 
　　1998年，李佳平看中了一个名叫“都彭（Dupont）”的法国品牌，“都彭”1987年被香港的公司收购后，一直想拓展中国大陆的市场。“本以为这笔交易很快就会成功，但是没想到生意一谈就谈了两年。”
 
　　原来“都彭”找到李佳平是看中了其在国内皮鞋市场中齐全的销售渠道，但是卖鞋虽然是李佳平的强项，推广品牌却不是他擅长的。“都彭”与李佳平就国内市场的品牌推广做了很长时间的分析和研究，直到1999年，双方才达成合作。
 
　　生意几经曲折谈成了，却也让李佳平交了在品牌推广上的学费，同时也为后来的生意奠定了一个基础。