烟台鞋企破“冰”而出逆市飞扬

　　纺织鞋帽生产出口企业，在金融危机中风雨飘摇。据烟台海关统计，我市鞋类产品出口常年保持两位数的增速，今年1至4月份却大幅放缓，仅增长4.7%，而传统优势的纺织品出口货值3.9亿美元，同比下降了12.1%。

　　面对困境，“危机就是市场萎缩，身处其中，企业只能谈保命，提不到发展”，成为不少企业的普遍论调。

　　刚刚落幕的广交会上，一些企业签单不好，谈及原由，纷纷把原因归结为“市场萎缩，到会外商减少”。而烟台的一家鞋企则在一片抱怨声中，把100万双鞋卖进了准入苛刻的英国百年老店，同时还采撷到加拿大知名主题大商场的鞋型开发合作“橄榄枝”。

　　同样是“利润空间极其狭窄，生存受到威胁”，招远一家纺企“等不来订单”，就放手一搏、自己开店：他们大胆开展海外直销业务，继斥资1200万元、在澳大利亚的三大城市开设5个连锁专卖店、专营自产产品后，销售触角再度延伸，今年又开设3个连锁店。

　　两家企业的破冰之举说明一个道理：当企业面对越来越低迷的环境，要调整的就不再是环境，而是企业自己。企业所想的，应该是怎样在目前环境下做调整从而实现增长。

　　小厂子签下大订单

　　“浙江、广东等国内知名大鞋厂的销售经理，有些嫉妒地跟我讲，他们的产品都打不进英国的玛莎百货、加拿大的西尔斯超市，我们咋就这么轻易拿下了大订单?”昨天，从105届广交会满载而归的莱阳参展商刘晓丹自豪地告诉记者。

　　在刚刚落幕的广交会上，刘晓丹所在的鞋业出口企业名声大振，这家年出口额500多万美元，在国内仅属中等规模的企业，一天之内，与美洲、欧洲和澳洲等20多个国家和地区的知名大零售商和大采购商，签下了逾100万双各种款式鞋品。在国际金融危机影响不去的背景下，烟台鞋类产品受到海外市场的如此推宠，让同为参展者的浙江、广东等国内知名大鞋厂艳羡不已。

　　刘晓丹讲，在采购商向他们投来的合作橄榄枝中：英国鞋业零售大亨SHOE ZONE，大手笔同他们签下100万双的订单；加拿大家庭百货龙头西尔斯超市，现场和签下有关开发新模具的协议；英国玛莎百货对他们生产的室内拖鞋表现出的“浓厚兴趣”，现场签订了意向，并探讨进一步合作事宜；澳洲太平洋公司旗下的哥士比品牌签下1万双鞋品试订单……

　　“与英国百年老店‘玛莎百货’的合作，撬开的市场不仅仅是欧洲，而将是全球更多的新兴市场！”刘晓丹兴奋地表示，订单的背后是市场的深度开拓。譬如，英国零售业巨头玛莎百货拥有大约7万名员工以及600多家门店，目前在全球40个国家还拥有将近300家海外分店，即便遭遇金融危机破坏性影响，他们也曾创下历史销售新高，单日业绩突破7400万美元。更为可贵的是，玛莎百货一直都在不断创新，并且多次引发全球百货业的革命性变化，其国际业务范围不断扩大。

　　“去年，同业企业中经营惨淡者居多，不少企业倒闭了，我们的生意也不好，但我们不认同‘危机下只能谈生存，没法论发展’。我们在鞋品流行款式的设计和开发上下功夫，在差异化市场中得到了回报！”讲成功经验，刘晓丹说，他们的企业之所以能在竞争惨烈的中国产鞋类市场中“安身立命”，在于企业集中钻研西方人的喜爱，把产品的开发定位瞄向“柔软、轻便和舒适”上。而为了打造出适销对路的“橡胶发泡室内鞋”产品，企业又从西班牙重金引进了世界一流的硫化机，成功实现了二次硫化模压成型技术。据统计，目前，这家企业已拥有生产男、女、童各系列模具400多套。

　　没订单就海外开店

　　“席卷全球的金融危机，使针纺行业遇到前所未有的困难是事实，企业利润空间变得狭窄，生存受到威胁也是事实，可如果把危机当成发展停滞不前的借口，那就大错特错了！”招远一家家用纺织品企业的有关负责人韩丽艳说。

　　韩丽艳的感慨，源自她所在的企业为突破海外市场瓶颈，直接绕过国外采购商等中间环节，把专卖店开到了国外消费者家门口。今年以来，这家企业在充分解读国家关于农轻纺“走出去”扶持政策的基础上，延伸触角，大胆开展海外直销业务，实现境内外产销一体化，成为招远市第一家在海外开设直销公司的企业，并一举获得成功。