东莞鞋企在产业升级中求发展

　　早在4年前，反倾销、技术壁垒等一系列贸易摩擦触碰莞企时，鼓励企业转变出口结构、拓展国内市场的声音开始发出。而当时莞企外销红火，全市出口年年创下新高，喊内销也仅仅停留在表面。

　　今非昔比，金融风暴导致国际需求市场萎缩，产能过剩，外销不好做了，此时内销被重新唤起。走国内市场开始成为企业自身或政府为企业解脱困境的有效途径。

　　习惯以集装箱为单位的单个产品加工生产，开始探索多样化产品开发、品牌包装、渠道搭建。莞企内销这条路走得顺吗?他们最大的希望和困难又是什么?政府为企业搭建的内销平台还需要怎样完善?

　　在这轮针对国内市场的竞争中，企业普遍表现出来的创品牌热情很高。

　　厚街镇政府提供的数据显示，厚街外资企业4月内销金额为7.35亿元人民币，相比3月底4.38亿元内销额，增幅跃升67.8%。

　　显然，厚街外企内销飙升在东莞乃至全国来看还仅仅是个缩影。但可以说明的是，出口订单萎缩的情况下，内销确实是保增长的不二选择。

　　今年3月，亚洲最具规模的木制家具产销集团台升家具表示，将在今年全面进军国内家具市场，计划发展10个子品牌，在全国开设逾百个专卖店。据台升内部人士透露，台升今年高调进军国内市场也是受到外单严重萎缩的影响，初步估计外单同比将降近一半。

　　与人们事先猜测的台升内销志在抢夺顶级高端市场不同，台升集团战略布局里同时包括了一、二级市场。该公司销售总监俞锡达说:“现在家具依旧还是采用出口复进口的方式，但是省却了以前‘香港一日游’的麻烦，可直接进保税仓出来，这也大大节省了成本。此外，家具出口退税的调高以及进口零关税，为我们开展内销消化了不少成本压力。”

　　在海关支持下，目前东莞各口岸建设有“两仓合一”的保税物流中心，来料加工企业无需将货物出口至境外再进口内销，将“香港一日游”内销转变为“监管仓游”内销，节约运输成本，提高运作效率。

　　各种环节理顺，降低了外向型企业内销的成本，无论是之前的外销大鳄，还是一些为品牌默默代工的企业，他们自发转型做内销的冲动增强。而在这轮针对国内市场的竞争中，企业普遍表现出来的创品牌热情很高。

　　长安一名玩具港商告诉记者，尽管他们企业订单目前不佳，但是库存很少，现在尝试内销，他们最大的心愿是想让自己质量好的商品进到中国市场。价格低、代工不是他们进入中国市场的初衷。

　　政府出面疏通渠道

　　目前，政府已经在生产前期和后期的流通领域，为企业内销提供了相应的制度保障。

　　市场变化促使企业自发转型尝试做内销，东莞政府鼓励和引导外向型企业走内销之路的热情，也是空前高涨。就在下月18日，一场外销企业博览会将在厚街镇现代国际展览中心举行。这是广东省首次专门针对外资企业做内销举行的专题博览会，与会的千家外企均免费参展。此次展会由省政府主办，规格很高。而东莞作为东道主更是希望借助这次机会，缓解外资企业订单萎缩的困局。

　　除了大型展会外，各种各样的采购对接会、莞货展销会、莞货北上等活动中，政府都发挥了其杠杆作用。目前，政府已经在生产前期和后期的流通领域，为企业内销提供了相应的制度保障。如在政府10亿元加工贸易转型升级专项资金中，设立专项资金鼓励生产型企业开拓国内市场，其中对于企业为开拓国内市场参加政府认可的国内展览会，按展位费、布展费给予50%的补助。而在商标注册方面，对于企业在国内注册产品商标，按实际支付的注册费用给予全额资助。

　　经营模式成最大挑战

　　内销直接针对的是消费终端，生产数量、时间都充满变数，习惯外销模式的企业一时间很难扭转过来。

　　毕竟内销市场不是一蹴而就。记者总结了三种类型的企业:一是提前转型，三四年前就试水国内市场，采取内外销两条腿走路的企业，当下的应变能力会自如很多；二是之前内销经验为零，如今不得不尝试内销，手生路不熟；三是长期从事某个部件的加工生产，无面向终端的成品，很难在国内自立销售渠道，面对内销显得无从入手。

　　同样以厚街为例，该镇外资企业有550家，目前展开内销业务的有63家，从事内销企业占该镇外企比例仅为11%。为什么参与内销的企业偏少?该镇外经贸办有关负责人坦言，除了内销政策上的放开和变通，企业自身做内销的能力也很关键，一些企业只有从事某个零部件加工的生产能力，没有直接面向终端的成品，这样做内销很困难。

　　此外，内外销经营模式的较大差别也成为企业转内销的重要挑战。大岭山台商谢先生告诉记者，外销针对国外的批发商或经销商，根据对方提供的样品进行生产，数量、交货日期都非常明确，可以将生产设备和时间最大化利用起来。但是内销直接针对的是消费终端，生产数量、时间都充满变数，习惯外销模式的企业一时间很难扭转过来。但当等到大家转变过来时，内销市场的竞争也变得更加激烈了。

　　“对于转内销的企业来说，他们最大的挑战莫过于品牌运作，这当中涉及到包装、促销、渠道等整个系统工程，与外销的做法是天壤之别。”东莞名家具俱乐部执行秘书长王猎说。