在世界高水平舞台上展现实力

——IMB 2009 展缝机企业获海外客户认可

    在世界经济危机影响下，国内一些缝纫机制造厂家纷纷放弃国外参展机会，而美机、汇宝、富山等公司却从长线和战略投资层次考虑，将参加国际展会当作在世界高水平的舞台上展示自己实力和品牌形象宣传的一次绝佳机会，并希望能够通过参加展会能进一步开拓自己新的销售市场。从结束不久的科隆国际服装生产技术和纺织品加工博览会(IMB 2009)的效果来看，这些公司无疑都实现了自己的目的。

　　在美机75平方米的展台上精心摆放着LS1790电脑平头锁眼机、LS1903电子钉扣机等新型机电一体化机种和新研制开发的LS1404PMD多针机等特种缝纫机，清新自然的展台设计和传统特色的灯笼装饰，格外地吸引参观者的眼球。 在短短的几天时间里，美机共接待了来自英国、西班牙、巴西、委内瑞拉、阿尔及利亚、突尼斯、俄罗斯、乌克兰等20多个国家的100多位客户。随着沟通的深入，从样机的品质和功能，到美机品牌策略和市场定位，美机团队认真的态度和专业的水准赢得客户的赞赏。来自阿尔及利亚，突尼斯和西班牙等国的客户当场表示希望能获得美机在该国的独家经销权。

　　汇宝公司为了改变营销策略，积极拓展海外市场，将本次科隆展作为了营销的重点项目之一。为此，早在2009年开年，公司上下就开始筹备此次展会。公司特别挑选了以PC9890G-D3高速直驱电脑车、PC1904高速直驱电子套结机为代表的，包括PC8688晶片绣缝纫机、PC6699-30B绳子机等12款具有新时期新技术特点的产品参加展览。汇宝公司占地72平方米的展台位于展览中心黄金地段，加之技术人员别出心裁地设计了自动循环送料缝纫演示装置，从一开展，展台内便人头攒动，来自世界各地的客商纷纷驻足观看、洽谈。精彩详细的现场演示和细致入微的业务洽谈，为汇宝赢得了良好的口碑，来自意大利和德国本土的两家客商当场下了订单，并表示愿意与汇宝长期合作。

　　IMB是缝制设备领域新技术、新设备及高端产品的世界平台，同时其以技术、创新为展示重点的宗旨与富山公司的发展理念不谋而合，上海富山精密机械科技有限公司携多款具有世界先进水平的自主研发的新品亮相科隆。此次参展，富山公司的HX6814T-03UT超高速自动剪线包缝机、HK430D高速电脑套结机等新品吸引了广大客商的注意力，给客商朋友留下了深刻印象，其中HX6814T-03UT超高速自动剪线包缝机以其新颖的外观设计，赢得了客户的一致认可。展会期间，到富山产品区参观、试用、咨询、洽谈购买的客户络绎不绝，前来参观的客户多为高端客户，实力雄厚，并希望通过双方全方位的了解能够实现合作，其中有阿根廷、巴西等地的大代理商慕名而来，双方最终确定了合作意向。

　　通过展会让国外用户企业了解自己的产品，已经成为许多国内企业进军国外市场的一条捷径。当前情况下，也许许多参展企业并没有对在展会上能够签多少大订单抱有什么希望，不过他们都确实希望能够通过展会牢牢守住属于自己的那份国外市场份额