调查显示：企业攻内销最关注市场秩序

　　首届广东外商投资企业产品（内销）博览会（以下简称“外博会”）将于本月18~21日亮相厚街的广东现代展览中心。展会旨在帮助金融危机中遭遇出口难的企业开拓内销市场，目前全省有1147家企业报名参展，参展摊位已全部认领完毕。作为东道主，东莞届时将有超过600家企业进场“搏”一“博”。展会预计将吸引全国各地5000多家采购商前来“扫货”。

　　外博会参展企业有哪些行业，主要目的是什么，内销面临哪些难题，如何搭建渠道，最希望获得哪些帮助？采购商实力如何，采购额有多大，买哪些商品，采购中最看重什么？特发起外博会系列报道，今日刊出“外博会系列报道之参展商调查”。

　　【关于调查结论】七成企业参展为找订单

　　调查发现，参加外博会的并不是想象中金融危机下日子难熬的“小”企业，“大”企业对外销转内销一样热情。

　　四分之三的外博会参展企业内销比例不超过一半，54.8%的参展企业在过去一年里内销比例不超过10%，外博会在参展企业的筛选上达到了“帮外销型企业拓展内销”的预设目标。

　　参展企业中消费类电子行业的企业最多，纺织服装企业数量列第二，玩具礼品企业第三。

　　参展企业中有三成的企业以往都是做外销从未试水内销，他们选择参加外博会作为内销的首场展会“秀”。

　　尽管有高达73.8%的企业参加外博会是为了“寻找采购商和订单”，但真正与国内采购商之间有过接洽的少之又少。外博会对大多数企业来说是与采购商初次“相亲”的地方。

　　内销最惧市场混乱

　　内销对近四成企业来说是个新领域，尚处在刚刚起步，了解市场需求的阶段。

　　“市场秩序不佳、产品容易被仿制”在被调查的企业中视为内销的头号难题。与之相对应，“创造更公平、开放的市场环境”被一半企业列为内销最希望得到的帮助。排在内销难题第二位的是“渠道建设难”和“卖价低，利润不高”。外资企业在由外销转内销时比本土民营企业更担忧内销门槛和手续的问题。

　　面对庞大的内销市场，找代理商仍然是东莞企业的首选渠道。邀请更多全国各地的代理商，让企业与代理商借助外博会平台建立关系，对未来提升外博会质量显得格外重要。

　　73.8%的企业对是否参加下届展会抱着“看看这次效果”的态度，这对后续成功举办展会提出了很高的要求。

　　【关于调查样本】抽样与593家企业契合

　　本次问卷调查的对象是从外博会组委会方面提供的593家东莞参展企业名录（截至5月25日）中抽取的。取样严格遵循了随机原则，发放问卷超过100份，回收有效问卷42份。

　　因为问卷回收数量规模不大，问卷分析中主要侧重样本情况的描述性分析，并对一些调查项目之间明显的相关性关系给予描述，未做统计推论。

　　此次调查有效问卷的填写质量非常高。从填写问卷人员的职位来看，一般都是公司销售经理（12人），主管销售的副总（28人）或老板（1人），这三项加起来有41人，占到总数的97.6%。

　　鉴于本调查的抽样过程严格按随机抽取，被调查企业所在行业分布与593家企业之间同质性极高。调查组认为，对有效问卷分析得出的结果虽未能推及整体，但可以大致反映整体东莞参展企业的情况。

　　系列报道预告：

　　本周五《商务·对话》版将围绕本次调查中发现的内销方面的突出问题，对话内销专家，为企业提供现实的、可操作的建议。敬请继续关注。

　　■参展企业特点

　　消费类电子行业参展商最多

　　关键词：行业分布

　　特点1：参展企业中消费类电子行业的企业最多，纺织服装企业数量列第二，玩具礼品企业第三。

　　电子信息业是东莞的第一大产业，这在此次参展企业中有体现。42家被调查企业中，展出消费类电子产品（含家电）的共有9家，占21.4%，比例最高。尽管参展的电子产品较多，但真正拿出电脑、手机这样“大宗”电子终端消费品的企业不多，42家抽样企业中没有企业展出电脑，唯一一家拿手机参展的是厚街捷伟讯电子厂，该公司的手机以服务老年人为特色，以往主要出口欧洲。另外5家展出“其他消费类电子”的企业主要是刷卡机、条码扫描器（清溪展盟电子），儿童监护器（莞城德英电子），扬声器（黄江海湘电子），变压器、ADSL（石碣盛恒达电子），智能眼镜、汽车智能遮阳镜（长安捷绅眼镜），这些电子产品普通消费者在日常生活中并不直接接触或接触不多。

　　玩具礼品在此次金融危机中受影响比较大，企业内销的热情也非常高。在抽样的42家企业中，有6家企业展出玩具礼品，占14.3%。在593家参展的东莞企业中，展出玩具礼品的企业也占到了18.9%，排名都是第三位。

　　此外，纺织服装有7家企业参展，占16.7%，参展企业数量上仅次于消费类电子居第二位。鞋帽和家居饰品这两大与日常生活密切相关的行业都分别有5家企业参展，占11.9%，并列排第四位。