鞋业终端资源大整合 谁将成为赢家?

　　销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面队消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最最要的环节。销售终端一般包括超市、连锁商行、小型夫妻店，路摊店等。鞋企的销售终端不外乎专柜、专卖店、网络商铺。受全球金融风暴影响，企业终端店铺的开张成本变低，这给品牌鞋企加大力度扩张带来了好机会。于是，近来鞋业终端资源的抢夺战更加激烈了。

　　1.鞋企终端扩张再扩张

　　在2009年成品鞋销售终端的扩张趋势里，特步、安踏以扩张幅度大而突出。

　　2008年6月3日特步国际上市后，公司净利大幅增长1.29倍至5.08亿元人民币。充沛的现金流，令特步国际进一步扩张底气十足。据了解，去年特步国际共增加了885家零售点，截至去年年底，其总零售店数目增加至5532家。而今年其更是计划最多增开1000家新店。

　　特步国际表示，公司今年计划总共开设约800～1000家由分销商及第三方零售商经营的特步品牌及其他品牌零售店。同时，该公司还计划整合约300～500家特步品牌及其他品牌零售店，主要将这些零售门店迁至繁华地段以及提升店内设计和陈设等。除此之外，特步今年还将在西安、山东、云南、湖南、北京、上海及广州等主要城市的黄金地段增设约15家特步品牌旗舰店。

　　特步国际表示，今年将是集团建立稳健业务基础的重要一年，预计分销资源规划系统将覆盖中国31个省份。

　　今年安踏在终端扩张的策略上，可谓是大小通吃。从去年开始，安踏在产品策略上还开辟了两条新战线，即时尚和儿童系列，这两个系列都将各自开店，因此对终端资源的需求会更多。面对今年店铺租金回落达30%，品牌店成本下降的趋势，鞋企安踏不甘落后。安踏将再拓展300家安踏童鞋店与600家时尚鞋店。这些店面将涵盖内地一、二、三线城市。安踏预期，童鞋与时尚鞋2类产品至2011年能为公司带来10亿元的销售额。

　　据了解，安踏体育年内拟新增4条鞋类生产线，并将公司自有制造的比例从70%调至40%，其他六成交由OEM。当前，国内为国际品牌代工的鞋企订单较少，这已被安踏视为调整生产结构的机遇。安踏丁世忠强调，现阶段正在寻找海外收购兼并机会，目标是与安踏品牌有互补性的国际二三线品牌。他出，此次扩张并非金融危机下的心血来潮，而是近年来战略布局的一个部分，只是在此次危机中看到机遇，因此加快品牌扩张速度。

　　 2.共同的选择：大店计划

　　鞋业专卖店的发展趋势之一是单体店面规模加大，突显品牌的力度更到位。康奈、红蜻蜓、蜘蛛王等温州鞋类大牌，今年将借势大力拓展专卖市场。浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司副总裁张少斌说，红蜻蜓在现有4000多家专卖店的基础上，今年计划新开50家大集成店、500家小集成店。已有3000多家专卖店的蜘蛛王集团表示，今年要增开800家专卖店。

　　2008年，特步就已经启动了终端升级的第五代“巨星店”计划，由原来的主力形象店升级而来，在全国各地的一些核心商圈，均能看到特步大型专卖店的身影。2008年，特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。仅仅在湖南长沙的黄兴街，特步就有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅，还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。