资源整合，企业在行动

　　金融危机使得企业并购成本大大降低，借着一些企业出现经营困难的时机，中国企业踏上了整合之路

　　在全球金融风暴的冲击下，众多企业估值缩水，整合对象正变得唾手可得，这让企业间整合、重组常态化起来。

　　借船出海

　　2008年1月22日，宁波雅戈尔集团董事长、总裁李如成宣布，雅戈尔以1.2亿美元成功完成了对美国著名大型服装企业Kellwood（简称KWD）公司旗下男装核心业务部门——新马服装集团的并购。这次并购成为了中国服装界迄今为止最大的海外并购案之一。

　　在完成此次并购之前，雅戈尔的市场主要集中在没有配额的日本，每年生产的产品中有60%销往日本，20%销往欧洲，而因为配额的限制，销往美国的产品非常少。

　　但随着日本经济开始萎缩，日本的服装价格也越来越低，利润空间被逐步压缩。根据李如成的对半原则，雅戈尔开始缩小日本市场，转向欧洲和美国市场。

　　这并不是一个容易实现的目标。

　　美国是一个垄断市场，且市场规模也在不断收缩，“要挤进去难度更大”。雅戈尔曾经派了一个团队到美国，运营3年，花费400多万美元，但是开拓的进程不尽如人意。

　　于是，雅戈尔开始考虑通过并购美国企业以进入美国市场，并最终选择新马，敲开了美国市场的大门。

　　据李如成介绍，此次收购促进了公司衬衫、色织布业务的快速增长。

　　“雅戈尔最看重的并不是KWD公司分布在斯里兰卡、菲律宾及中国内地和香港的14家生产基地，而是其设计能力与营销渠道。” 李如成表示，这些工厂为20多个国际品牌进行ODM加工业务，还拥有NAUTICA、PERRY ELLIS等5个授权许可品牌；具有数十年经验的国际品牌管理和设计团队能够达到完全的自主设计；通达美国数十家百货公司在内的销售网络和强大的物流系统。对于急于打开国际高端市场大门的雅戈尔来说，这实在是一笔划算的买卖。

　　同时，雅戈尔还可以充分利用Smart 公司原有的全球渠道和客户资源，提供公司与国际大牌近距离接触的机会，扩大和加深公司直接与国际大牌合作的深度和广度，逐步提高公司服装产品在国际市场上的竞争力和渗透力。

　　与雅戈尔一样，波司登公司计划于2009年进行海外并购，事实上，波司登的海外并购将在5月完成，对象是一家与其有过多年合作的英国百年连锁销售品牌格林伍兹（GREENWOODS）。而通过此次收购，波司登将拥有该品牌于英国市场中的80多家零售终端门店。

　　借力打力

　　2009年3月25日，深圳歌力思服装实业有限公司在北京正式对外宣布，获得私募股权投资大腕凯雷旗下亚洲增长基金1.5亿元的注资，并与凯雷基金正式结成战略合作伙伴。

　　对于此次合作，夏国新将此解释为“逆境下企业战略规划和品牌定位的成熟转向”。

　　“以前确实认为企业不缺钱，但随着市场竞争的加剧，尤其是中国的企业都面临国际品牌的竞争，而跟国际品牌相比，中国的服装企业都是很小的企业。”夏国新坦承，企业不缺钱的比较基准是看企业做多大的事情，现在的他意识到，如果有比较好的资本介入，企业在投入上可以加大力度，在品牌资源投入上可以更加放开。

　　而夏国新最为看中的还是凯雷的国际资源。夏国新表示，短短几个月和凯雷的合作效果似乎已经非常明显。通过凯雷，歌力思聘请了可口可乐亚洲区总裁和卡地亚亚洲区总裁作为企业品牌和文化顾问。“现在他们经常从香港来深圳总部给员工进行培训交流。而和国内一些知名创投合作，很难取得这种国际化平台。”

　　而据凯雷方透露，与其他风险基金较少于参与所投项目经营管理一样，凯雷不会参与到日常事务中去，但却能在关键时刻给予资源支持和帮助。

　　在渐渐认识到风投基金的力量之后，夏国新开始决定借助风投基金的投资做“桥梁”。尽管目前还没有上市的计划，但歌力思最终还是要通过资本市场去实现一个国际化品牌的梦想。