童鞋的营销更新及品牌建设

　　童鞋行业做为儿童行业的一部份，一向被人们认为是阳光行业。中国人口基数大，每年新生儿非常多，随着生活水平的提高，人们对家庭宝贝的重视与关爱与日剧增，童鞋消费渐成为消费的一个亮点，具有广阔的市场，然而童鞋经营作为鞋类经营的一个分支，逐渐占有自己的主体地位，却是最近几年的事情，处于起初阶段的童鞋业仍将经历一个比较长的摸索过程。

　　批发经营遭遇尴尬

　　批发经营是目前整个童鞋业最普遍的营销方式 ，然而近年来，很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做，必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀，拼命压低进货价格，产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本，这样就导致了产品质量的不稳定，供货不及时。
面对顾客对质量不稳定的指责，许多鞋厂老板不禁也抱怨，“这也是没办法的事，现在这行利润实在太薄了。”

　　一头是广阔的市场，一头确是厂商的抱怨，为什么会出现这么大的矛盾呢？难道是我们对市场判断的一种错觉。很明显的，不是，批发经营的方式存在很大弊端，不再适合现在的消费者对于个性展现的需求。首先批发经营造成产品同质化严重。现在市面上的鞋，种类繁多，鱼龙混杀，批发经营让人感觉档次低，因而消费者更多的买鞋的评价标准放在价格上面，消费者认为，既然你这边的质量跟别的地方差不多，如果你不能提供给我比其他鞋店更优惠的价格，那么我为什么非得在你这里买，此地不卖，必有卖处。第二采用批发经营的方式造成品牌定位不清晰，批发经营使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道，不了解消费者真正的需求，针对所有的消费提供一模一样的商品，没有能反映个体消费个性的东西在内，不能吸引消费者的眼球，因而往往拼了血本也只能做一次性生意。

　　如何建立营销新路子

　　鉴于批发经营的诸多缺陷，转变行业的营销路线成为大势所趋，一些有实力的鞋企开始向其他行业学习，以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一般有几种方式，直营由企业直接投资建立营销点，真正将市场与生产挂钩，根据市场需求决定生产。这种方式一般前期资本投入比较大，受现在整个行业利润仍较微薄的处境的影响，见效比较缓，但是随着以后消费结构的分层和新的消费习惯的影响，直营的优势将更为突出，还有就是代理商连锁经营，企业可以通过控制代理商品的进入门槛，并制作相应的规范来引导销售，树立新的消费点，并且随着企业的发展，代理商为了保住并扩大自己的利益，必然会建立更多的连锁机构，这样一来不仅能扩大企业利润，而且有助于扩大品牌的影响力。