鞋业评论：中国鞋如何在美国走市场

    美国目前的人口数量是2.9亿，鞋的年消费量约是20亿双，人均消费量近7双/年。2005年的销售额大约是450亿美元。据乐观估计，至2008年，美国鞋类市场的销售额将达到以455亿美元，与2004年相比增长10.2%。一些市场需求不大、生产厂家较少、市场机会较多的产品，如专业运动鞋等，将在未来几年内保持强劲的需求增长。但整体鞋类市场将保持很缓慢的增长。美国零售业在过去几年里经历了整合和所有权转变，在未来几年之内，美国前五大鞋类制造商的批发客户可能进行整全、并购和重组，这将在一定程度上影响到它们控制的市场份额。

    此外，美国鞋类市场女鞋的消费量比男鞋稍大，占到一半，童鞋的消费较小，占到消售额的10%。耐克公司、布朗鞋业公司、锐步国际有限公司是美国鞋业市场占有率排在前位的大制造商，但这些大的品牌也没有一家是占据绝对的市场占有率。

    在销售渠道方面，美国的各类鞋业专卖商店仍然是最重要的销售渠道，共占据了近50%的销售额。而百货店排在第2位，占有20%的销售份额。大卖场占有约17%的销售份额，这类销售渠道主要是有价格优势。从消费群体来看，职业不同，消费的鞋子类别也有所不同。

    中国鞋在美国市场状况

    目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数60%左右，非橡胶类鞋甚至达到80%。即使一些美国的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中国就是其一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国处商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋品为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

    美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内，中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是国为本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。