浅谈如何另辟蹊径增加三四线品牌鞋附加值

     对于三四线品牌而言，直营店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要扩张更多的还需指向加盟店，做到“在营为主，规范加盟”。直管体系的建立。旨在开启区域运营管理的‘模板’。以此供各代理商长期学习与借鉴，以点带面地进一步提高各区域代理商的运营管理水平。
    
    三四线品牌要运作直营分公司难度更大。运动品牌的附加值、利润率虽较其他鞋品类高，但是处于产业链底层的利低端品牌要取得成功，只能独辟跟径。从该品牌湖北分公司的运作可以得到一点启示：

    其一大品牌如百丽的策略是在一线城市多开店，在二三线城市开大店。而作为三四线品牌，该品牌选择在三四线城市驻扎”农村包围城市”。这样，既避免与一线品牌正面竞争。同时结合在营店在产品等方面的优势。在三四线城市站稳脚跟。顺利发展。该品牌剑走偏经，选择与超市、咖啡厅合作推广品牌。在营销上做了创新。如在荆州、松滋等人口比较多、经济相对发达、消费群定位在中高档的地级市和县级市。其通过与市区的咖啡厅、超市等签订合作协议，承诺凡是品牌专卖店的VIP会员在合作的咖啡厅或超市消费消费一律享受折扣优惠，反过来凡是合作咖啡厅或超市的VIP会员均可在品牌专卖店消费时享受折扣优惠；且品牌专卖店的会员均可在生日期间收到公司的生日礼物。

    通过在三四线城市的布局，在发展前期控制投资额、风险，可以加快品牌发展扩张的步伐；营运中，再利用超市的促销渠道，与品牌的推广联动，增强抗风险能力。确保投资人的收益，更为以后开发一二级市场提供了准确的终端数据。

    其二在走好自营这条道的同时，发展加盟。为了能够更快更好地发展。该品牌湖北分公司在做好自营的同时，与各经销商积极、广泛地沟通，以了解各方信息沟通合作理念推广品牌内涵，介绍品牌发展方向，寻找合作的共鸣点。由于区域内品牌直营店比例有限，该品牌直营分公司为7吸引更多的加盟客户。在政策上扶持力度很大。

    对于三四线品牌而言，直营店起到的是‘模板’”和跳板’作用品牌要扩张更多的还需指向加盟店，做到“在营为主，规范加盟”。直管体系的建立。旨在开启区域运营管理的‘模板’。以此供各代理商长期学习与借鉴，以点带面地进一步提高各区域代理商的运营管理水平。