方正，冲向冠军

    编者语：相较于“方正”的公司名，缝纫机的使用者可能更熟悉它的品牌“方德”（FDM）。人们知道配有自主研发的伺服控制系统且价格不贵的方德电脑平缝机，熟悉能够改装普通平缝机为电脑平缝机的方德，但并不一定了解那个电机王国的领跑者以及一份欲占据电脑平缝机高端的壮志。在业内，方正电机是一种典型：一个围绕机电产品在细分市场低调前行的隐形冠军企业。 

    位于浙江西南部的丽水市，是一个森林、水能、矿产和野生动植物四大资源均居浙江省首位的城市，其地貌以中山、丘陵为主。这里形成了竹木制品、矿产冶炼、纺织服装、建筑材料、医药化工、机械电器、食品饮料等具有山区特色的工业行业。浙江方正电机股份有限公司（简称方正电机）正是从这个四面环山、瓯江穿城而过的城市发展起来的。

    方正电机以微电机起家，经过十几年的发展在全球微电机行业闯出了名堂。尤其是在家用缝纫机用电机领域，方正电机是全球如兄弟、胜家等家用缝纫机生产商的主要配套电机供应商，并以年产家用缝纫机电机400万套的生产能力、70多个国家和地区的出口范围成为该产品在全国产量、出口量均居第一的企业。多年来方正电机紧紧围绕研发和生产机电一体化产品的工作思路，围绕微特电机技术开发与应用，延伸产品链，推进产品更新换代。它将电机产品从家用缝纫机领域延伸至工业缝纫机、汽车领域，在开发伺服控制系统的基础上推出电脑平缝机产品，并在这些细分市场争取到自己的份额。顺着电机这条线实施多元化，方正坚持着以机电产品为中心的特色发展道路。

     尽管方正电机对外表现低调，但纵观其十几年发展历程，它如江水中的鸭子悠游之下一刻不停地朝自己的目标奋进。现在，一场经济领域的危机正改变着中国缝制设备行业的市场格局。在机电产品领域的多年耕耘，让方正电机对缝纫机机电一体化时代抱有更多期待。它已经走在微电机领域的前列，下一个目标或许就是占据电脑平缝机的高端市场。做微电机和电脑平缝机等细分市场的单项冠军，方正正在努力中。

以电机起跑

    早在20世纪六七十年代，丽水就兴起了小功率电机的生产，至90年代初缝纫机用电机的生产也已遍地皆是，并在国内占据相当份额。此时丽水的一家国营微电机龙头企业受体制之困而破产，方正电机董事长张敏思考了丽水微电机产业的新局面，预感到民营企业将随着经济环境的变化走上市场的主舞台。随后受邓小平同志南巡讲话中“大胆”理念的启发，本在机关工作的张敏走入下海经商者的队伍，凭着一股打拼劲儿张敏以50 000元启动资金开始创业。

    微电机，是方正电机的起家产品。这种电机是一种直径小于Ф160 mm或额定功率小于750 W，具有特殊性能、特殊用途的电机。它的品种繁多，制造工序也多，涉及精密机械、精细化工、微细加工、磁材料处理、绕组制造、绝缘处理等工艺技术，需要的工艺装备数量大、精度高，要保证产品的质量还需要一系列精密的测试仪器，这需要大量的技术资金投入。由于丽水有小功率电机的生产基础，许多个体创业者选择了这个领域。在竞争者众多的丽水微电机行业，不甘人后的方正当家人将企业定位于地区领跑者，并投入大量资源使自己从行业脱颖而出。

    张敏说：“一个企业的未来，取决于不断开拓属于自己的市场，培育固定的市场客户和份额，走外向型的拓展道路。而打开国际市场，终究要依靠产品的质量和品位……领跑者并不好当，要在市场竞争中强势，方正必须拥有技术优势，坚持自主创新。”这份不甘人后的领跑者姿态敦促方正前行。1993年，方正电机投入300万元，购置先进生产设备，建立起电机测试实验室。下重金建设实验室，这个“大胆”之举的成果是方正的产品能够接近国际标准，走在行业前列。先进技术装备让方正电机尝到甜头，使其走上以技改促进步、以创新求发展的科技兴业之路。随后，方正电机在研发投入上下足了力气。1995年，方正电机投入250万元，自主研发塑壳双绝缘（CE塑壳）家用缝纫机电机。成功后，该产品通过TUV、CE认证进入欧洲市场。同年，公司投入80余万元建起两条新的电机生产流水线，大幅提升产能。次年，方正电机又投入850万元进行生产设备技改。一系列的投入，让方正电机坚定了在家用缝纫机电机领域的领先地位。