纺织服装：多角度发劲 合力拓内销

　　农村之外的纺织服装内需市场也不小，然而竞争无疑更加激烈。纺企若想分得蛋糕一角，就需要付出更多努力，从多个角度发劲，以合力拓展内销市场。调整产品结构、参加专业展会、进行广告宣传、完善渠道建设……作用都很重要，企业结合自身情况选择，打组合拳，在市场上才会更有冲力。

　　开发新产品掌握话语权

　　河北省东光县力科纺织有限责任公司是一家棉纺企业，公司产能为7万锭，规模不大，但是走得十分稳健，今年1~5月就已经完成销售额1亿多元人民币，实现利税700多万元。重要原因之一就是不断开发的新产品掌握了市场话语权。

　　公司目前的主打产品“弗丝宝”涤纶长丝外包棉和涤纶长丝外包涤纶短纤缝纫线具有高强度，适用于高速缝纫，深受广东和江浙地区的服装企业欢迎。目前只有英国和美国几家世界顶级的缝纫线生产商才能提供同类产品，而高士、AE等外企产品的高价格又让许多国内企业望而却步。力科纺织公司的新产品以高性价比赢得客户青睐。

　　义乌市龙虎日用品有限公司董事长、义乌市手套行业协会会长刘加法说，今年义乌手套的外销形势很一般，企业都在努力开拓国内市场，生产新款式、新材料的手套是众多企业的努力方向。

　　不过，开发新产品也是建立在对市场观察的敏锐反应基础上的。力科纺织有限公司副总经理李长岭说，在服装企业生产车间，缝纫机必须每人一台，要想提高生产效率，只能提高缝纫速度，当缝针速度超过5000针/分钟时，针的温度就可达到400℃，特别是做多层面料如衬衫领部的缝纫时，普通线在针的高温下很容易融化，并在针孔处留下痕迹。他们发现这一问题后，研发了包芯线，可以在涤纶长丝外形成一个保护层，不会融化和留下痕迹。

　　加强自我宣传让客户找上门

　　我国纺织服装企业的对外贸易多是OEM型，根据客户要求贴牌生产即可，大家统一使用“中国制造”的品牌即可。但是到了内销市场，大部分企业认为打出自己的品牌很重要。打造品牌就离不开自我宣传。以下是几种常见的方式。

　　参加专业展会。每年，中国纺织工业协会、中国国际贸促会纺织行业分会、各纺织产业集群地方政府和行业协会都会组织各种纺织专业展会，企业可根据自己的产品类型和客户需求选择参加。众多有现实和潜在需求的客户云集在专业展会上，参展是让客户看到自己的最好方式。力科纺织有限公司另一位副总经理张利民告诉记者，他们在今春的第六届国际纱线展上受到山东鲁泰等许多国内知名企业的关注，除了当时收获不小的订单以外，企业形象和产品品牌得到了很好的展示，公司决定继续参加秋季上海国际纱线展。