直面出击 服装市场营销概论和综述

    诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。

    德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。

    诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究策划人，笔者特对服装的市场营销进行综合研究，愿将成果分享。

    一、生活水平与服装观念

    1.生活水平低质时期的服装观念是：

    ①服装是护体之物；

    ②服装是遮羞之物

    ③服装是生活习惯和风俗；

    ④服装是社会规范的需要。

    2.生活水平高质时期的服装观念是：

    ①服装是生活快乐之物；

    ②服装是机能活动之物；

    ③服装是心理满足之物；

    ④服装是社会流行要求之物。

    二、实际消费需求的产生

    消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。