解析奢侈品中国代理商之“生存危机”

  全球奢侈品市场正在出现有史以来最大的一次重心转移，即将销售的重点从欧美转移到亚洲，特别是中国市场。起码有三分之一的品牌，已经或者将在今年取消代理商。

　　“作为一家‘跨国企业老板’，我唯一不习惯的，就是要不分昼夜地应付全球各地的人。”程文婷调皮地向目瞪口呆的顾客挤了挤眼睛。

　　这是上海淮海西路某购物中心4楼一个十几平方米的“奢侈品专营店”，程文婷是这家店的老板。每年香港奢侈品有较大打折活动的时候，她也会直接去采购新货，在自己的小店出售。

　　2008年下半年，程文婷认识了一个在冰岛的留学生，“她告诉我，冰岛克朗贬值以后，与人民币的汇率差不多是15:1，但奢侈品价格却没有多少上涨，后来，她就成了我的合伙人，负责在冰岛的采购。”

　　后来，程文婷在欧美招纳了十几个这样的合伙人，按照她的话说，这家十几平方米的小店，开始具备了“跨国企业的雏形”。

　　相比之下，徐盛的心情就差多了，2009年上半年，徐盛的主要工作是取消在上海、杭州、广州的3个高档购物中心开设专卖店的合约。徐盛拥有四个国际一线品牌在中国地区的代理权，但明年，其中销量最好的那个品牌的代理权，就不再属于他了，除了抱怨几句“兔死狗烹”外，徐盛还得为如何多争取一些补偿而烦心。

　　奢侈品海外买手的幸福生活

　　程文婷现在做的业务，因为从事的人多，甚至拥有了一个专业的名字——职业买手。

　　“在欧美的outlet(工厂直销中心)里，在国内要卖上万元的一线品牌，最低甚至可以打到3折，”程文婷说，这样的折扣力度，“是我在国内从来没有见到过的。”

　　也是从那时起，上海新开了很多家类似的奢侈品代购店，程文婷说，由于上海的竞争激烈，她正打算在国外再多找一些买手，去二、三线城市开设新店，因为“那里的市场还不成熟”。

　　但实际上，“这波跨国采购中的真正主力，是一些品牌在中国的代理商。”David Lu拥有多个世界一线服装和包具品牌的中国区总代理权。