从华瑞服装成功路看如何抢占市场先机

   “服装企业从设计到生产出一款新产品通常需要1-2个月，而我们企业只需要1-2个星期，这不仅降低了成本，更重要的是减少了国外客户的市场风险。”江苏华瑞国际集团董事长康宜华说。今年1-10月，华瑞集团出口1.2亿美元，同比增幅达到35%，毛利润14.4%，远高于国内同行业水平。

    “金融危机显然会影响到行业的增长，但是从另一方面来说，也让中国的纺织服装企业增强了风险意识。”康宜华说。早在上世纪90年代末期，经历了纺织行业低谷期之后，华瑞就开始主动调整自身的结构和档次，为应对下一次产业低谷期做准备。

    华瑞是纺织行业走出去比较早的企业。1999年，在越南和柬埔寨开办了2家分厂，目前国外员工人数达到了2000多人。按照比较优势原理，华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间，2001年，华瑞又把部分生产基地从南京转移到安徽省滁州市，近期在安徽凤阳成立了几个分厂，还把加工小作坊开到了农民家门口。因为南京、苏州等地物流业效率高，人才资源丰富，供应链完整，华瑞在这两地分别建立了研发设计和销售总部，仅设计人员就有好几十人。目前，华瑞集团国内部分员工有6000多人。

    康宜华认为，今年国际市场萎缩，对中国纺织服装产品的需求量有所下降。近来国内生产成本显著上升，此时又出现了市场危机，在多重负面因素影响下，简单的来料加工型企业首先倒闭。这类企业缺乏核心竞争力，没有研发能力和市场渠道，很难度过危机。