从集散市场变迁看鞋业批发的未来方向

现有的条件制约了幸福鞋街的发展

幸福鞋街这个集散市场的范围并不只局限于幸福街，还包括附近相关街巷的店面。

　　　【中国鞋网】“在全国的鞋业批发市场里，我们这个名字应该是很好听的了。过去，特别是在辉煌时期，幸福鞋街确实给我们鞋商带来了很多的‘幸福’。可如今，它的发展远远没有以前那么好了，我们已经难以感受到那种曾经的‘幸福’了。现在更多的是忧心啊！”林振发在泉州市鲤城区幸福街做了20多年的鞋类批发生意了，他现在是鲤城鞋商同业公会会长，在接受记者采访时，他笑着说出了这样的开场白。

　　从上个世纪80年代兴起至今，幸福鞋街走过了辉煌时期。然而这个民间自发形成的市场，如今却面临着诸多困境，市场的进一步发展受到客观条件的极大约束。面对困局，在这里打拼多年的鞋商们通过新成立的泉州市鲤城鞋商同业公会，着手为市场的发展谋出路。

　　◎上篇 | 20多年的商贸积淀

　　在鲤城鞋商同业公会的办公室，记者看到了幸福鞋街的平面图——除了幸福街，还有大量的商户分布在涂门后街、迎津路、东鲁路和物资路上。

　　起步于涂门街

　　林振发是泉州市区最早做鞋业批发的商人之一，他说，目前幸福鞋街有正规店面300家左右，加上一些较小、较不规范的店面和做仓储的，整个市场内的商户有500多家。记者沿着旧车站附近的几条街巷转了一圈，发现这里的店面大的也不过20多平方米，小的则只是几平方米大的小铁皮屋。据商户们介绍，他们大多已经在这里做了10来年。

　　“还有一些‘80后’的年轻人依靠我们这个市场做网络销售、开淘宝店，光网店就有400多家，每日的总营业额能够上万元。款式好点的鞋，在网上一天内就能够卖掉几百双。”林振发说，每天早上7点半，大部分商户就开店营业，直到晚上7点多才会结束一天的生意。

　　林振发说，泉州市区鞋业批发市场的起步，可以追溯到上世纪80年代。“当时，整个市场只有20多家的商户，最早只是卖一些零散用品。”他说，最早市区鞋业批发商主要集中在讲武巷、涂门街一带，以市区人为主。在上世纪80年代，那里既是市区的中心位置，又是旧车站所在地，交通很方便，人气也很旺。每天都有大包小包的鞋从讲武巷、涂门街运出去，经车发往晋江、石狮、三明、莆田等地。当时，附近的指挥巷有销售手表、小家电，也引来各路商客，所以当时这一带非常繁荣。

　　成型于幸福街

　　1998年，涂门街二期拆迁涉及这些鞋店，鞋店就开始从涂门街往加油站方向迁移，10余家店的老板选择了幸福街。“大家选择这里，主要还是因为离车站比较近！”林振发说，鞋商选择驻扎幸福街后，市场很快发展起来，“鞋街”的名气也慢慢地大起来。很多外地人特别是温州人也纷纷来此开鞋店。久而久之，“鞋街”的名头打响了，辐射面也大了。且不说厦门、漳州的客商都来此批发鞋，那些人高马大的外国人，也会光临这里——很多来自印度、菲律宾、泰国和新加坡的商人来这里批发鞋，或有语言不通的，会自带翻译。

　　林振发说，当时白天的幸福街，进出的人不断，有的骑着“老人车”载货，有的是用三轮车，有时走在街上，还要擦身而过。“‘鞋街’来往人之多，你可能想像不到。就说汽车吧，一定要赶在上午8点之前出小区，要不然就开不出去了。”家住幸福社区的魏女士说。晚上，尽管客人已散，市场仍在繁忙地运行着——鞋店一般都是利用夜间进货。在不远处的旧车站，很多货物正从车上卸下来，再用三轮车或者“老人车”搬进市场。

　　其实，在很多泉州市民的记忆中，旧车站附近是泉州一个非常有名并且有很长一段历史的商品集散地，那里集中的不仅仅是鞋产品，还有服装、各类饰品、生活用品等等小商品。在上世纪90年代初期，那里的确夹杂了各种商品，但是到了上世纪90年代中期后，该区域内做纺织品和其他小商品的商户大部分已经搬迁到小商品批发市场，在旧车站附近，鞋类批发成为主角。林振发告诉记者，鞋类批发和服装小商品批发不一样，售后服务比较多，鞋子占的面积大，需要更大、更充足的仓储空间，如果鞋商搬到小商品市场经营的话，就只有店面，仓库还要另外再找，对他们来说是不小的麻烦，也会增加更多的人力和物力投入。

　　拉动制鞋工业

　　鞋业批发市场里最初卖的大多是越洋运过来的运动鞋，也有一些皮鞋。在物资紧缺的年代，这些鞋子受到了市民很大的欢迎。林振发说，当时从来不用担心没顾客，“只要你有货，就会有人来买”。

　　就是这个景象，让一群人看到了商机。当时晋江、石狮很多人看到这些鞋子受欢迎，开始仿制这些运动鞋，出现很多家庭作坊式的工厂。林振发说，这个市场刺激了泉州鞋业的发展，石狮的时装休闲鞋、晋江的休闲运动鞋和南安的童鞋领域，一些中小鞋企开始逐步成长起来，集散市场的繁荣带动了泉州制鞋工厂的发展，越来越多的鞋厂如雨后春笋般冒出来。

　　当时，整个泉州地区的鞋产品几乎都在这里批发销售，由于市场靠近旧车站，交通便利，人流量也很大，市场迎来了各地客人，每天都有大包小包的鞋子从这里销往全国各地，泉州的鞋类制造业也开始崭露头角。

　　◎中篇 | 繁荣的批发集市

　　如今的幸福鞋街，经营产品囊括了时装女鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋、拖鞋等品类，颜色、款式也是应有尽有。

　　几条窄街年挣20亿

　　和很多批发市场一样，这里的商户也大多采取“批发+零售”的经营模式。炎热的中午时分，记者在市场内依旧可以看到一些前来选购最新款式凉鞋的年轻女性。虽然也做零售，但是对商户们来说，批发才是他们最主要的生意。

　　据介绍，这里的鞋子大部分来自泉州本地的鞋企，同时也有温州、广州的货。在刺激本地鞋企生产力发展的同时，幸福鞋街也将泉州的鞋产品销往全国各地，甚至远销欧美。

　　在繁荣时期，幸福鞋街的名气非常大，不仅有温州人到这边来开店，而且几乎每个商户都接过外单，把货销往国外是一件很平常的事。外国人自己带着翻译到市场来，看中了货就直接付美元拉货，没货时就下订金。

　　林振发说，上世纪90年代末到新世纪的前一两年，是幸福鞋街最辉煌的时期，全年的总贸易额超过了20亿元。这是一个令人惊叹的数字，很少人能够想像得到，这窄窄的几条街，能够做起这么大的生意。

　　代理过诸多名品牌

　　住在幸福社区和鞋业批发市场附近的泉州市民大多会有一个印象，上世纪90年代末在幸福鞋街，可以看到很多目前知名的运动品牌。

　　“很多晋江运动品牌的鞋，以前都是放在我们这边销售的。”林振发说，这些牌子大多会将样品鞋放在市场里，当时没有品牌专卖店，也没有百货专柜，批发市场对于这些知名品牌来说是非常重要的。

　　这里的很多商户拥有国内不少知名鞋企的代理权，销售业绩也一直都很不错。林振发说，幸福鞋街最繁荣的时期，每天下午4点多，附近的居民都可以看到起码六辆大货车停在附近装货，这些货车将市场内的鞋子带到各地去，同时也把市场的名气一起带了出去。