经销商的财富如何实现新增长

我国的市场经济造就了众多的企业，而众多的企业发展却离不开更众多的经销商。市场的扩张，企业的发展经销商居功至伟，可是经销商本身的发展却受着众多的限制，其中最严重的制约当属资金的短缺。

要发展迅速，就要有强大的财力、资金来支撑。但是很多经销商的钱，有的都压在厂家手里，有的在其渠道上沉淀，支撑经销商经营运作的资金很有限，要靠着自身壮大实在是很难。如何解决这个问题呢？金融市场的风险投资也许是个很不错的选择。

精明的风险投资者，为什么如此青睐经销商？经销商又如何获得风险投资者的青睐呢？这些问题的答案让我们到市场上去找一找。

风险投资者要的是风险回报，以前他们更关注于上游的企业，金融危机下的企业现在举步维艰的现实告诉风投们风险的加大，回报的延期，世界性的金融危机正在侵害着企业的发展，正在侵害着实体经济，而风投的性质和功能决定他们要重新配置自己的市场，否则他们的工作会失去意义和利益，那么支持经销商就成了不错的选择。原因如下：

第一：经销商们虽然也受到金融危机的影响，但是很小，因为他们一般不与金融市场打资产，他们的资金都是民间自筹的。他们的增长率一般都是稳步提高的。

第二：经销商掌握着厂家的渠道，掌握着相当的市场话语权。自身的规模也不再是小打小闹，而是迅速成长，如桥西酒业这样的经销商规模远超过一般的厂家。

第三：经销商更注意自身的信用，因为他们可选择的市场相对的小，所有渠道客户和市场更加负责任。这样的风投们的人为风险会降低很多。

第四：经销商的市场运做能力已得到了相当大的提高，市场相对稳定，这一点企业已然不能比拟。这对提高风投们的利润率会有一个不错的交待。

第五：经销商的规模化的发展正在受到资金的影响，他们需要资金的支持。正因如此互相吸引和互相选择才成为了可能。

综上，风险投资者与经销商合作会促进经销商市场的迅速发展，会促使经销商财富的新增长。

曾与风险投资商钜富沟通过，现在选择经销商做为投资目标已然成为事实，不再只是停留在理论上。

以上说的是针对经销商群体的，如果风投们选择具体的经销商，他们当然要做具体的分析。主要的看重的应该是以下几个方面：

首先，他们会看重经销商的总体规模与经销的主要产品市场规模。经销商有大有小，有强有弱，这主要取决于经销商所占领的市场总体规模，如年总销售额，分销商数量和终端客户数量等，同时还要看你的主要产品是哪个厂家的，什么品牌的，卖得如何？没有一定的规模，风投一般不会感兴趣，因为会影响其资金回报效果。

其次，他们会看重经销商与主要产品厂家的合作关系。经销商与主要产品的生产厂家没有稳定愉快的合作关系，会直接影响着市场的变化，影响投资后的市场利润率。

第三，他们会看重经销商的股东是否清晰，经营权是否明确，团队骨干是否稳定，这些都会影响到投资后进一步经营的利益保证。

第四，他们会看重经销商的计划性，发展连贯性，对市场的相应预期等。好的经销商一定有好的规划和计划执行能力。

第五，他们会看重经销商的财务管理状况，清晰的合理的财务帐是合作的必须。如钜富公司在意向合作前先看你的财务账是否符合要求，其它的暂不会谈。

第六，他们会看重渠道的经营能力，主要产品的发展潜力等。

不同的风投有不同的要求得原则，但以上几个方面都是风投考察经销商必不可缺的参考因素。