浅析杭州服企如何抢占话语选择权？

    在国内的城市之中，如果非要选择一个商业“天堂”,杭州的入围恐无悬念。《福布斯》杂志曾连续5年把中国最佳商业城市的桂冠交付杭州。

    在杭州服装市场，“四季青”拥有17家服装专业市场、10000名经营户、100亿元的年交易额；“武林路”上集聚的数百家风格迥异、个性突出的品牌女装门店，成为以女装为主的杭州服装商贸营销格局的“两极”；而处于钱江新城门户的“中纺中心”，从位置、资源、设施等方面，也具备了与“四季青”、“武林路”整合资源、共谋发展的契机。

    其实一直以来，“四季青”、“武林路”都沿着各自独有的经营道路在市场上蹒跚前行，随着杭州市政府“大杭州战略”的提出，“四季青”、“武林路”携手共赢式的全面合作不仅符合几家专业市场自身发展的需要，紧跟杭州整个城市发展的步伐，也是对杭州服装商业资源的全面整合。

    尽管涉及到10个方面的三方合作宣言还处于虚实结合的阶段，但其仍然被视为或将提升杭州服装商贸的流通格局，带动以女装为主的杭州服装企业营销思路和出路的转变。

    受金融危机影响，国内的消费品生产成本上升，给渠道中的供货商带来了莫大的压力。近日，北京物美集团宣布，今年取消所有供应商在其旗下门店内的促销员进场费，这是北京第一家宣布取消促销员进场费用的大型零售企业，这一行动也得到了供应商们的积极响应。

    向供应商让利这一举动，让供应商可以有更多资金来加大促销力度，销售更多商品，最终使供应商和零售商都能提高利润，获得双赢。以此为契机，供货商也在重新审视零供双方的地位和话语权，期待能够有新的应对渠道成本压力的办法。