现在是服装经销商并购品牌的机会吗？

　　眼下中国From EMKT.com.cn企业海外并购风风火火。从腾中收购悍马到以中石油、五矿集团为首的大型央企在石油能源方面的大举并购、武钢对加拿大联合汤普逊铁矿有限公司（CLM公司）的并购，甚至有万通铝业收购意大利的豪华游艇品牌DP这样偏门，更有甚者，连电视台都有人并购。还有更离谱的，一个叫西京集团的收购英国卫星电视台PROPELLER。这是继温州人近年来收购“阿拉伯亚洲商务电视台”和“欧洲华语广播电台”后，又一涉足海外媒体的惊人之举。我们知道，这样对媒体的并购行为，在中国是不可想像的，更不要说在商业上的意义了。当然，更多的并购还来自于制造业的并购。比如服装业的并购，毕竟这个行业与中国百姓的联系较为紧密，关注点要高得多。 

　　一直被热议的是温州商人并购皮尔•卡丹的新闻。还有影响不是很大的山东威海迪尚集团，今年年初出资630万美元，收购了巴黎“HAVERY”品牌。同时，该公司还计划斥资4000万美元，收购巴黎十大高女装品牌之一的法国菲罗。而山东的另一家叫舒朗的企业，也一举收购了意大利男装品牌公司GuidoBertagnolio、ADRIANORODINA及一家粗纺纱工厂和一家毛纺厂四家企业。 

　　能源企业与电视台的事咱就不说了，动机与目的就要是对行业资源的控制。我主要想讨论一下服装商经销商们能不能通过并购转型为品牌商。大家知道，只有耐消品、快消品与品牌的关系最为密切，因为它们激争激烈且与个人消费息息相关。 

　　从上述几家企业的并购来看：万通铝业收购意大利豪华游艇品牌DP，是因为该企业旗下有相关游艇公司，对先富起来的中国目标人群极有吸引力。中国市场上极需这样一个品牌产品来占领，他们看重的是品牌效益。西京集团收购英国电视台、欧洲华语广播电台，意在搭建海外媒体平台，为走出去的中国企业提供传播通道。（美其名曰传播中国文化就不说了）这与实体的企业的并购稍有不同。 

　　对于皮尔•卡丹的并购者来说，以前该企业是皮尔•卡丹在中国的经销商，如今渠道商购买其销售的主要品牌，当属顺其自然。从行业本身来看，他们购买的当然是品牌，而且是以大中华区为中心的区域市场品牌。 

　　山东威海迪尚、山东舒朗以前都是其品牌原料的供应商和品牌设计合作者，在欧美经济低迷，四家企业也出现难以为继的情况下，以一千万欧元的低价格，就此四家与之产品关联度极高的企业收购，更像是检了个便宜。因为，这些企业在金融危机之前，单FDS.R.L.FOGLIOEDOSIO一家粗纺纱工厂的收购价格，就需人民币近3亿元。 

　　从以上山东企业的情况来看，因为收购中有工厂与设备，还有一些渠道的价值，价格上较为便宜，品牌虽并不广为人知，完全是可以看做是生产加工商趁机扩张的一种行为，对企业自身价值的增加有益。反过来看，生产商的渠道力量较弱，如果收购价格偏高，企业又没有市场操作经验，买的是又是一个小品牌，风险肯定较大。但以现在的情况来看，山东企业的行为，似乎非常值得。至少是对现在这两家企业从加工商向品牌商转型，提供了较大帮助，亦能为全国市场带来创新价值和成本利益，品牌溢价。 

　　但皮尔•卡丹并购者的身份则完全不同。它们不是完全的生产商，它们是一家较为综合的贴牌商与渠道商，对中国本土市场的认知与了解是非常深刻的。应该说没有人比他们更清楚这个品牌在中国市场有多大威力。就在国人纷纷议论他们用钱买垃圾品牌的时候，他们以迅雷不及掩耳的速度完成了这笔交易。因为他们清楚，这个品牌于他们而言，正是中国市场唯一要缺的东西，光做渠道商和贴牌商是不行的。 

　　中国市场层级较多，皮尔•卡丹在二三级市场还有较大的空间可以发展。就是在北京燕沙友谊商城这样的准一级卖场，今年三月份皮尔•卡丹的销量还是男装品牌中，排名第一的品牌。更何况全国其它城市的二三级市场了，这还不包括假货与渠道混乱的影响。 

　　因此，我们从服装贴牌商或渠道商的角度来看，这类企业此时选择企业转型，是一个非常好的时机，不应胆怯和犹豫。正如大批的服装贴牌商寻求自有品牌一样，经销商们和渠道商们也应立即行动起来，将你销售了近20多年的品牌，伺机揽入怀抱。