服装业最后利润链条：尾货市场

　　日前，国内最大的外贸尾货市场——北京天兰天服装尾货市场总策划梁吉良多次到郑州考察市场。据悉，他们已经将发展扩张的目标市场锁定为郑州，意图打造中西部首家尾货主题市场。

　　抓住服装业最后的利润链条

　　据相关媒体报道，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%~5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字，尤其是2008年底，金融海啸席卷世界，对中国这样一个服装出口大国，影响尤为明显。外企退单、生产企业倒闭、库存积压等阴影时刻笼罩在服装企业的头上。预计金融海啸影响中国服装业的尾货库存数量至少增长5%~20%。“尾”货不是“伪”货，也不是以次充好的残次品，更不是等外品或处理品，而是价格便宜、货真价低的好商品。据了解，北京天兰天服装尾货市场是目前国内最大的外贸尾货市场，是2006年底横空出世的中国第一家服装尾货市场。据中国服装协会的专业调查数据显示，仅在其短短3个月的试营业期间，日均客流量就达2.8万人次，营业额近20亿元，品牌价值超过一亿，在市场领域里创造了奇迹。

　　据介绍，在尾货市场迅速发展的情况下，天兰天尾货市场首先保证了尾货市场的货源，进行比较集中的供货，省去商户分散去找货源的成本，降低其销售成本，从而保证尾货市场持续发展。他们还与南方掌握尾货信息的人员进行对接，以建立尾货调配中心的形式，长期稳定地向市场供货，形成良性循环。

　　郑州早有服装尾货供应

　　其实，服装尾货只是变了个说法，郑州市场上早有服装尾货在销售，就是沿街的门面小店：外贸服饰。

　　7月29日，记者走进郑州市纬一路上的一家外贸服装店，3位女士正在挑选适合自己的服装款式，各种款式的服装堆放得有些凌乱。到底什么是外贸服饰，其中一位顾客回答：“就是没有出口的服装尾货，我在北京转过，市场很大，还做得挺火。而郑州的都是散兵游勇，单兵作战，不成规模。而且有些‘尾货’中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。”“我们作为尾货销售企业要按照标准严格自律，同时我们要对尾货市场的未来有新的规划。”梁吉良说，第一点就是体量精化。小而精是未来尾货市场存在的先决条件，不要做大，三五千平方米正合适，但是要保证货源是真正的尾货，可以多吸纳上档次、有品牌的货源，同时增加一些户外用品的规划，这也充分体现了少而精的概念。