服装企业家人格力量造就品牌稀缺价值

     消费者在品牌商品的选择上具有二重性，即对品牌的认知或崇拜，是希望其越“稀缺”越好。因为在生活中，你拥有的品牌越“稀缺”则你所彰显的价值越重，越能起到一种炫耀价值的作用。

    为什么中国企业在对品牌认知的过程一直在徘徊不定?我认为最关键是企业家的人格力量。极品策略·上海品略通过对中国家电产业20个品类进行调查，发现品牌的强势都和企业家的人格力量有关。

    张瑞敏是一个崇高人格的企业家，海尔成为了中国家电产业的最伟大品牌。

    方胜康是一个唯美人格的企业家，奥普成为了中国的最具价值品牌。

    邹国营是一个强烈创新人格的企业家，帅康成为了中国厨卫的领导品牌。

    对品牌的力量，无论哪一个行的企业家多少都略知一二。对品牌的“稀缺价值”的力量，从事品牌研究的专家也能大致认知。但对企业家的人格就决定了品牌的“稀缺价值”，则不一定被人知晓。

    品牌的“稀缺价值”是指本品牌特别具有的，而其他品牌所不具备的“差异价值。”市场上很多企业产品或企业制造规模能力、综合竞争力十分接近，但表现在产品溢价上的差距很大，这最终是品牌的“稀缺价值”决定的。

    做“市场促销的事”，是指企业家每天的思考和行为都围绕市场销售为中心，而不是围绕品牌运营为中心。这样企业的行为重点放在市场促销上，上量、上量、再上量，企业的一切行为都围绕销量。

    产品的销量和品牌“稀缺价值”是密切关联的，没有品牌“稀缺价值”力量引导的产品销售上量只会有一个恶果：那就是为谋销量的低层次产品低价促销，以及因低价促销产品不得不低质生产。

    法国学者波德里亚认为，在商品经济社会，消费形式主要是围绕符号价值结构组织起来的。在商品社会里，人们获得的社会地位高低，是根据他们对不同的商品消费而决定的，强势的品牌和时尚的产品，别具一格的传播使品牌比其他品牌具有更高的威信和“符号价值”。

    品牌商品有使用价值和交换价值，还有“符号价值”。即在品牌识别统摄下建立起来的权威、豪华、权力、诱惑、魅力的综合表现，形成一种独特的品牌“稀缺价值”。