浅析服装业营销变革 4C与4P的挑战对峙

     4C对4P的挑战

    传统营销主张的4P(产品、价格、通路、促销)理念曾经主导了近半个世纪，直到美国著名营销专家唐·舒尔茨《整合行销传播IMC》的出现宣告了它的终结：“4P已成明日黄花，新的行销世界已转向4C。”

    (4C即Consumerwantsandneeds、Cost、Convenience、Conmmunications，它的核心理念是营销本质应从交易走向关系，从产品走向消费者需求。)传统时尚业者总是试图以提前主观预测的趋势来影响消费者，然而今非昔比，越来越多的服装企业和设计师开始主动研究买方市场和消费者的价值追求。

    众所周知，由虚拟经济引燃的金融危机本质上是一场价值危机，而设计的使命就是寻找服装的根本价值所在。这场危机将影响服装设计向何处发展？人性与自然，是消费者对价值追求的永恒真理，而金融危机正在加速这种和谐本质的回归。正如4C理念所指出的，消费者的有效需求才是产品的价值所在。

    金融危机促使消费者的消费行为更加趋于理性。在当前危机下，甚至今后更长一段的后危机时代，服装设计思潮更多地应该关注生活方式，关注绿色生态，关注乐活精神与个性追求，本质上，这是一种人性与自然的回归。