和鹰：差异化把握市场

   由于全球经济危机的影响，包括服装企业以及服装设备企业在内的众多企业都已经出现了相当程度的经营困境。上海和鹰机电科技有限公司却依然保持着强劲的发展势头，在行业中脱颖而出。和鹰科技为什么能逆流而上，稳定市场格局？

    和鹰董事长尹智勇认为，和鹰能够经受住危机得益于和鹰科技的CAD/CAM以及CAS产品。目前的中国缝制机械行业以缝纫机等缝中设备为代表的产品已经出现了相当程度的供大于求的现象，并由此产生了无序的市场竞争。和鹰科技的产品从整个缝制机械行业来说有着其“差异性”特色，也就是在历届几次“中国缝制机械市场发展论坛”中所呼吁的“差异化生产”。在此次经济危机中日本“兄弟”公司非但不受到影响，其销售额反而于往年有所增加。这也是值得本土缝制机械企业反思的地方。

    “和鹰科技”正式成立后，真正实现了软件、硬件一体化，以及从服装CAD软件、智能拉布机也就是CAS到电脑自动裁剪机CAM的整体解决方案。其中HY-2011N的研发成功更使“和鹰科技”拥有了世界先进的专业技术。

    以和鹰科技的CAM产品为例，目前和鹰科技所生产的CAM产品有着诸多的技术性优势。比如，和鹰科技的CAM产品有着针对不同面料自动改变伺服指令来解决熔着面料粘连的难题；配备有七种吸附力度的选择，客户可以根据面料层数的多少以及面料材质等参数采用合适的档位选择；和鹰科技CAM的磨刀方式为双轮对旋自动式，且每次磨刀刀刃的减少量都由电脑自动控制，因此磨出的刀刃均匀而锋利，避免了其他相关产品所出现的面料抽丝、裁剪不断等现象……

    而公司最新成功研发的SM-Ⅰ全自动铺布机（CAS）则主要用于生产针织和梭织面料。该设备通过摇篮宽幅传送带送布系统，可消除铺布张力，实现无张力铺布；设有刀架送布机构，铺布更均匀；采用齿带编码器系统感应布料长度，确保铺布长度的准确；可控制铺布长度、层数及布料的松紧度；采用光电感应器感应系统控制布边自动对边和布卷末端自动停机；……此外，该设备具有布料预松功能，采用液晶触摸屏控制面板，操作更直观、更简单。该设备为双拉和单拉机构分体式，紧急制动时，对已放下的布料不拖拉。这款设备的摇篮可以倾斜到最小位置，方便布卷的装卸，铺布最高速度可达90米/分。

    一般而言，成衣产品40%的成本用于面料，所以服装企业在考虑如何降低产品生产成本时都尽力节省面料。以西服产品生产为例：在服装生产流程中，采用自动裁剪机进行裁剪可比传统的手工裁剪方式节省40%-50%的成本。而从质量管理角度分析，裁剪是生产准备后的第一道工序，对成衣产品的质量和规格有着直接的影响。自动裁剪系统的功能性优势主要体现在两个方面：一、自动裁剪机可以完全避免手工裁剪造成的误裁，提高裁剪的精确度；二、在作业时，自动裁剪机还可以有效提高对裁片的加工工艺质量和效率，以及对初期的排料进行有效管理。而以自动裁剪机为主要设备，辅助以服装CAD以及全自动铺布机CAS，服装企业无论从人力、物力还是能源成本上都将大大的减少。

    尹智勇说：“对于一个行业来说，可怕的其实不是现在的形势如何的不济，而是无法确定这样的不济何时才是个尽头。我觉得缝制机械企业应该做到有所为，有所不为，懂得把握的同时也要懂得放弃。这个世界没有绝对的先知先觉，一个企业对市场的洞见能力决定着其对市场的把握程度，在对市场理性分析的情况下结合企业自身的特色一定能够找到企业自身的生存之道。”

   诚然，一个企业对市场的洞见能力决定着其对市场的把握程度。这或许就是和鹰科技成功的重要秘诀。