关于服饰品牌联盟与零售商业模式变更的探讨分析

　　背景讨论：

　　相当多中高档服饰类品牌，需要进入以百货公司为主体的零售服饰市场。由于目前百货公司采取较短的品牌成长时间以及较高的保底，使得很多新的品牌在以高昂代价进入百货公司平台后，销售业绩低而遭到淘汰，或者不得不选择自己买单保证品牌的专柜位置。

　　而且市场越是疲软，竞争越激烈，这种矛盾就越突出。何以解决，业内目前热门讨论的是是否可以组建一个“服饰品牌联盟”，以整体进入百货公司卖场或者组建新的零售企业，进行经营，而品牌联盟中的服饰品牌企业具备新型零售公司的一定份额的股权。

　　这种模式究竟是否可行？是否是新型服饰零售市场的创新业态呢？整个行业内如何解决困扰代理加盟、以及品牌运作的门槛问题呢？

　　本文给出了精彩、深刻、独到、前沿的分析！

　　零售经营模式变更定性

　　零售模式的一个变更,包括创造一个新型业态,主要生存的根基还是零售市场。即某种模式能否取得成功，衡量是其能否在零售市场上最终取得成功，是否符合零售的本质和发展规律。所以任何新型零售商场的产生，归根是零售领域的一场经营变革，面对的是对现有零售市场的重新的变更与适应。

　　零售市场的三大考量维度

　　第一：市场容量

　　考察当地（区域性商业市场）的一个零售行业的市场容量与饱和度，以及未来的整个零售市场总量的增长趋势。2009年到2010年来看,我个人认为，零售的整个市场容量的增长趋势是不容乐观的，2000～2008年的2位数字的行业容量增长的速度发生重大改变。同时一、二线城市百货公司经营网点的大肆扩张与发展，目前基本上市场容量已经趋于一定程度的饱和。

　　第二：消费者的认可

　　我们认为任何零售新的模式变更都是必须在消费者服务模式上面的一个变更。即消费者从购物的整个过程,能够非常明显的体会到这种零售业态与其他零售业态的不同。

　　比如大型购物超市，在这种业态出现之前，消费者买日用品是通过百货公司、副食商店的柜台，面对面的交易完成的。而大型购物超市则完全是实现在另一种模式－它实行顾客自选、统一结帐、品种丰富、货架陈列等等。那么在消费者购物过程，企业是完全不同于以往旧的这种“柜台式服务员”拿货来进行售卖的。因此超市商业模式对于以往的传统的商业模式来讲,是一个零售模式的变更。

　　如果我们在整个消费者购物体验和过程上面,不能有太多的变更的话,仅仅是零售企业的内部运作机制的改变，则更多的属于是企业管理创新的范畴，暂时还不适宜纳入零售模式创新的范畴。

　　第三：竞争与品牌效应

　　任何一个零售商场在当地商业市场都会有其竞争对手，而任何一个有品牌效应的商场都不是一朝一夕能建立的,从南北各大主要城市的百货公司来看，有的是几十年国营企业背景的百货公司在不停的变革过程中达到今天的效果，有的是引进一些外资而形成的新型的百货公司,其共同点都需要5到10年的经营历史,才能够在当地消费者心中形成一定的品牌效应。