二、“女鞋之都”的源起

　　在成都市城区的一处老巷子里，记者找到一家和俄罗斯有生意往来的小鞋厂。几间民房被改成了车间，三十多个工人被分配到几道工序上，紧张地制作童鞋。开工厂的四川老板叫廖彩伟。记者发现，他这些年的发展，正是成都1500家小鞋厂的典型缩影。老廖原先在广州一家台资鞋厂做过厂长。2000年，他回到成都，拿出家里的八万块积蓄，开了家小鞋厂。

　　成都亿米儿童用品有限公司廖彩伟说：“交通工具也没有，走路到材料商处去找(制鞋原料)，完了最早第一年的时候，大概就做了一两万双鞋子，当时是有30来个工人。”

　　廖彩伟设计的童鞋其实就是照着市场上最流行的成人皮鞋款式，仿制童鞋。头一年做下来，不但没赚到钱，连本钱也都搭进去了。廖彩伟向记者反映：“因为我们从广东回来，我们是帮别人管工厂的，但是自己要整个从前前后后，我们举例讲，这个鞋子材料在哪里买，它的成本是多少，市场在哪里，它能在市场上卖多少钱我们都不知道，所以就要到这里亏，你就交学费一样的去学。”

　　坚持做了一段时间，廖彩伟的生意终于有了起色，在昆明、成都、重庆几个城市也有了自己的代理商，工厂的销量从一个月五千多双逐渐发展到一万五千多双。但廖彩伟发现，在国内卖鞋，款式和质量稍差一点都卖不动。

　　廖彩伟告诉记者，做鞋生意的圈子里有这么一句话：“内销、内销，越做越累”。国内竞争激烈，经常是货发出去三四个月了，货款连个影儿都没有。老廖只做内销的那几年，十几个经销商压着他一百多万的货款长期不还。更让他无奈的是，到了年底，客户会以种种理由赖掉万把块钱的尾款，加起来怎么也要损失一二十万。2006年，廖彩伟遇到了又一次机遇。一些做中俄贸易的商人找上门来，向廖彩伟付了笔订金，要他加工外单。但一年能接多少出口订单呢，廖彩伟回答说：“比方说按一年生产25万双鞋子来讲的话，就是有17、8万双鞋子是出口的，其中大部分是出口到俄罗斯，也有渠道出口到韩国以及印尼的。”

　　廖彩伟发现，和国内恶劣的经商环境相比，出口贸易的风险小、付出的精力也少。虽然老外压低了价格，每双鞋要少赚两块钱，但货款有保证，生产计划也容易安排了。于是，廖彩伟的工厂从百分之百做内销，转向80%做出口。

　　和廖彩伟的经历相同，成都不少鞋厂是靠出口生意发展起来的。2000年以后，便宜的中国鞋冲出国门，在海外市场攻城略地。记者查询到的数据显示，成都鞋已经占据了俄罗斯市场的半壁江山。按照成都有关部门的统计，每年出口到俄罗斯的成都鞋超过1亿双。而根据俄罗斯政府披露的官方数据，目前俄罗斯居民每年消费2.3亿到2.5亿双鞋，其中大部分是以“灰色清关”方式进口的中国鞋，数量大约在1.5亿双左右，而正规完税进口的鞋子不超过8000万双。在采访中，记者了解到，眼下俄罗斯市场越来越不景气，贸易商提出的条件也越来越苛刻。廖彩伟说：“俄罗斯这边已经有好几个客人来过了，过来他们就说整体要求今年的鞋子出厂价必须下降10块以上。就是在去年，我们比方说出厂价是120元每双，今年的毛靴的话，12寸的这么高的话，必须在100块，110块每双这样子。那么造成了利润下降，或者说数量也会下降一些。”

　　眼下俄罗斯查扣中国鞋带来的风险，这是谁也预料不到的。让廖彩伟更担心的是，如果产品有质量问题，客户就会提出退还的要求，返箱所产生的费用全要由廖彩伟自己来承担。

　　廖彩伟说：“如果一双鞋有五块钱毛利润，能够出厂的产品没有出什么问题，管理也到位的话，能剩个一双鞋四块钱的净利。你如果是管理不到位，导致这些货物有返箱，有退货或者什么的，那可能你还要赔钱，剩了两块，剩了一块都说不清楚了。”

　　往年年初的头四个月，廖彩伟接到海外订单能超过13万双，但现在厂里只接到3万多双。订单少了，三个车间停了两个，一百多个工人也回家务农去了。