三、昔日品牌哪去了

　　在对无锡的出口大户采访中，我们产生了这样的疑问，这些出口大户都是历史悠久，曾经在国内市场也是风光无限，但是为什么后来却把这些都丢了呢？出口大户是怎么大起来的呢？这是无锡光明集团的银湖衬衫。赵启文说，这个牌子曾经很有名。“到现在有点年龄的人，就是比较老的同志，都知道银湖。”

　　建国后，中国实行计划经济体制，当时买布需要凭“票”，每人按计划分得的布票数量有限。纺织行业处于供给不足的状况。这让银湖衬衫这样的品牌成了当时市场上的紧俏货。“那个时间，不是买方市场，是卖方市场。很多人是开着汽车，到光明来开后门的，帮帮忙，给我一点，少给我一点，我已经断货了，是这样一个程序。”

　　随着市场经济的推行，1983年12月1日，全国人民使用了30年的布票宣布取消。各种纺织品向市场敞开供应，国内市场需求的迅速爆发，让纺织行业壮大了起来。而光明集团更率先带着优秀国有纺织企业的荣誉，出国挣外汇去了。“当时咱们国家是鼓励出口创汇，非常鼓励出口创汇。换句话讲，你要有条件，很有这个实力的工厂，你才会走出去，才会去创汇。我们需要外汇啊。我们就是完全地还停留在，就是做外向经济，好像就光荣，有实力。”

　　起初只是怀揣“为国创汇”的念头，出去闯闯的光明。一下子被外面的大市场吸引了。“我这个收汇快，结汇快啊，资金回笼得快啊。”“为什么呢？它为什么比内销的快呢？”“因为你比如说在当时，我们做外销经济，他要开信用证给我。你要一批货，要一万美金，你要把信用证先开过来，银行信用，不是商业信用。拿来以后，我才去准备面料，再去投入。我的货取了，我把什么运输发票啊，运输单啊，这个等等给了银行，银行就把钱给我了，是没风险的。我可以在那好多年当中，我们没发生一笔坏账。”

　　与此同时，国内市场也悄悄发生着变化。九十年代初，中国乡镇企业兴起，凭借服装产业上马快、投资小的优势，大量剩余劳动力注入进来。一夜间大批服装厂靠廉价、反应速度快，迅速抢占着国内市场。赵启文说：“内销市场呢，越来越不太好做了，越来由卖方市场转变为买方市场。我的货送出去了，摆货上那去了。讲好比如三个月给我钱，他有时候四个月不给我钱，五个月收不回钱，到后来呢，是我卖了货给你钱，不卖货我就不给你钱。所以在这种情况下，我们意识上有差距，我们就没像其他的一些品牌企业，做得那么好。我们就没有做广告，我们就是一味地去占领了国外的市场。”

　　虽然放弃了国内市场，把品牌丢了。但凭借为那些国外著名品牌贴牌加工，光明还是壮大了起来。有数据显示，1986年我国纺织品服装出口额还不足100亿美元，1991年出口额就超过200亿美元了。到1993年，我国纺织品服装出口额较1986年增长了2.17倍，成为我国第一大类出口创汇产品。然而这种好日子没过多久，新问题出现了。随着服装出口越来越多，出口配额成为当时企业头上的紧箍咒。赵启文说：“这个工厂要开，做外销要解决配额问题，不解决配额不行，解决不了，内销你不能做，你没有资金，资金不足，那你这个工厂就有问题了，有危机了。”

　　2005年1月1日WTO《纺织品与服装协定》终止，可是，还没来得及享受自由贸易的喜悦，出口大户们就连连受到美国和欧盟反倾销的沉重打击。2005年4月4日，美国对原产于中国的棉制品、针织衬衫等纺织品，自动发起特保调查。4月6日，欧盟宣布对中国纺织服装类产品实施特保措施。直到2008年，中国纺织服装一年内遭受的反倾销案件还有14起。

　　金融危机前，赵启文打算买下一个国外的品牌，反手打回国内市场再振辉煌，然而这个愿望因为金融危机的到来搁浅了。他告诉我们，自己实在看不透形势，做内销需要大量的资金投入，需要做品牌、建店铺、找代理，这让他压力重重。

　　有着多年企业调研经验的徐惠娟，对于无锡当地纺织出口大户们正在尝试的“出口转内销”，也很有感触。“可能国内目前来看，有不少企业反应，做内销的话，有可能这种三角债的问题会比较多，国内的信用体系我觉得可能还没有完全建立起来。”

　　如果有人说，这缕纱线你要想买，价格得他说了算，我想这桩生意在眼下订单宝贵的今天，多半会把客户气走了。可是我们在无锡采访的时候，遇到一位叫朱国民的人，他纺的纱线，价格非得由他定。