八、对“贴牌”说不

　　进入2009年以来，好孩子细心的职工会发现厂区中有一处办公室的灯光总是彻夜通明的。

　　这里是好孩子的电视电话视频中心，可以和全球美国、日本、欧洲三个设计中心随时保持联系，为了协调全球各地的时差，宋郑还经常要把会议安排在晚上。金融危机爆发以后他们加快了新产品的开发速度。在好孩子采访期间，记者发现，这里总是有一些洋面孔出现，眼前的这个客户来自英国，是英国一家非常有名的童车生产企业，这个客户就是为了一个新产品来找好孩子的。宋郑说：“新品的拉动的力量是非常非常大的，比降价，降价达不到这个效果，你说我便宜，便宜解决不了问题，就是要新品。”宋郑还说，不少人认为这一时期厂家应该通过降价来拉动消费，这其实是错误的认识。单纯的降价会让顾客保持一个观望的状态，这时期最应该做的是加快新产品的开发速度来刺激市场。英国客户表示：“实际上在这个时候你要采取保守的战略，其实可能不是很奏效，而且很有可能你采取保守的战略，你等着这个销售上门，销售是不会上门的。”

　　在掌门人宋郑还看来，好孩子能够在金融危机活下来，秘诀只有一个，那就是不停歇地创新产品。和国内多数玩具企业不同的是，好孩子从就没有选择贴牌生产的发展模式。宋郑还告诉记者：“当时给我的3000万，让我做OEM，我没有接受。”

　　1997年，一个外商要给他一笔3000万美元的订单，条件是让好孩子只作OEM，但被宋郑还拒绝了，要知道当时好孩子一年的外销总量还不到3000万美元，他给自己定了两个规矩，不做单纯的OEM，一定要有自己的品牌。如今好孩子平均每天能够产生两个专利。

　　宋郑还表示：“要让竞争对手没法替代你，没法抄袭你，抢也抢不走，那么这个能力非常重要，这是生存的一个根本。”

　　2008年9月，沃尔玛——这个全球最大的连锁零售商，给好孩子出了道难题——它要好孩子把这款伞推车的销售价格从现在的11.99美元降到9.99美元。宋郑还说：“也就是说对好孩子来讲，要求我们要降低大概是要9个点，但是我们的毛利就是差不多就是9个点，你假如这样子的话，我们变成要零毛利或者负毛利，这个就没法做了。”

　　沃尔玛给了“好孩子”抛出了一个诱人的大馅饼——如果这款车降到9.99美元，我要订200万辆。这种伞推车结构设计得已经非常简单，宋郑还知道，要想把原材料的成本降下来，唯一的办法就是在简单得不能再简单的结构上再做减法。一周后，设计人员拿出了一个不可思议的方案。好孩子副总裁贺新军说：“就是把后面两个支腿给拿掉，当时他告诉我的时候我有点不大相信。”

　　一个车子有四个轮子，四个轮子通常有四个支架，而这个方案竟然要拿掉两个支架。贺新军说：“这东西拿掉以后，这个强度啊当时一下我想到这些，最后我看了一下，从电脑里看了他们的设计。从原理上将能够说得通。”

　　经过反复试验，最终的结果是，设计人员又多拿掉了一个横支架，而车子的强度还超过了原来的车型。记者问：“就是拿掉这三个架子，大概成本降低了多少？”贺新军回答：“大概在10个点。”记者：“那折合成美元大概是多少美元？”贺总：“其实美元现在对我们来说，他这个应该是在0.5美元左右。”

　　拿掉三个支架让好孩子得到了200辆车的订单，但这并不是好孩子创新内容的全部。宋郑还告诉记者，好孩子是全球最大的童车生产企业，国际上一些知名品牌的童车都是好孩子设计和生产的，如果想用“好孩子”这个品牌打入国外童车的高端市场，现在来看还有些困难，所以他们只能采取合作的方式，借人家的销售渠道进入童车的高端市场，这样一辆童车上就会经常有两个商标出现，一个是人家的商标，另外一个是好孩子自己的商标，这样做可以让海外的消费者逐渐认识好孩子这个品牌。宋郑还说：“我们有一般在国际上面我们用两个品牌，一个是goodBABY，一个是GOBy两个品牌。那么这一类产品在我们整个销售当中在国际市场上占了大概是40%左右的一个份额。然后另外有一部分是我们跟合作伙伴品牌的联合商标。就是既用我们合作伙伴的商标也用我们自己的商标，那么这一类要占到15%到20%，其余的我们是只用合作伙伴的商标。”

　　目前好孩子的业务中海外市场占到了六成，国内有四成，它凭借设计、与国际知名品牌合作在海外市场攻城略地，在国内它依靠自有品牌积累下的口碑占据着童车市场的龙头位置，这种策略是它在激烈的竞争中左右逢源的真正原因。宋郑还说“现在呢我们也创造了一个新的这个好孩子自己的高端品牌。今后我们会更多的在高端的商品上面使用我们自己的品牌来销售。”

　　玩具一直中国的传统出口产品，2007年中国玩具出口额达到了84.75亿美元比1976年增长了380多倍。但无品牌、无渠道、无设计，只能为国外企业做贴牌生产的烦恼也一直困扰着国内的玩具企业，其实不仅是玩具，过分依赖海外市场，缺乏创新能力，不能适应国际贸易形势的变化，这些问题也是许多出口企业通病，解决这些问题既需要政府的扶持，更需要企业自身的智慧和努力。在制作这一节目的同时，我们还对近4000家出口企业进行了入户调查，得出了一份内容翔实的分析报告，它全面、真实反映了出口企业目前的生存状况，我们将在8月22号的节目中公布这一报告。