四、海外攻城略地

　　浙江嘉善是国内重要的音箱出口基地，记者在浙江恒科实业公司看到几条生产线都在紧张地忙碌着。这家公司的总裁张志明告诉记者，这些大都是为美国著名的音箱销售商CA公司生产的多媒体音箱。而就在我们刚到工厂不久，CA公司的亚太区总裁邝志基也刚好从香港赶过来。他说，CA公司是北美多媒体音箱销量第一位的销售商，销售网络几乎到达北美每一家零售商，而他们公司销售的多媒体音箱90%都由恒科生产，双方合作已经整整十年了。邝志基告诉记者：“因为他们的研发能力，可以帮我就是专有概念的开发出来再生产，这样对我的帮助，使我投入到研发的精力和成本很低，提高了竞争能力

　　原来，恒科在98年便选择了与CA以ODM的方式在进行合作，也就是说CA只提供概念性的要求，由恒科来自主研发设计不同款式的音箱为CA提供多项选择。正是凭借独到的研发能力，恒科吸引了像CA，罗技和苹果等大客户。张志明告诉记者：“我们从传统的音箱，很简单的一个模拟音箱到现在的数字音箱，包括现在我们研发了一些跟apple的iphone的这些配套，这都是比较新潮的那些东西。而且这些新的产品，对我们企业来讲，从利润方面，从各方面还是比较有利的。”

　　如今，恒科每年量产的音箱有30个款式，但实际上，设计师们一年真正开发设计出的产品多达100多个款式。浙江恒科实业公司设计总监高骏说：“这些东西可能不是眼前的需求用的上的，比如现在大家在金融危机的时候，很多的企业，他们要自己再去想东西，但是我们有积累，我们随时拿出来可能就可以用上。”

　　眼下，恒科公司开发的新产品有70%是专为大名鼎鼎的苹果公司配套设计的，年出口额达到三亿元人民币。张志明坦言自已还算是一帆风顺。然而去年的一件事儿却触动了他。就在恒科公司的旁边，一家音箱企业已经被另一家电子企业所替代，张志明说，那家企业原来业绩也做得相当不错，可金融海啸到来，一下就垮了。眼看着身边有人倒下，张志明感到如果像以前一样百分之百出口，把宝全部押在海外市场风险太大。尽管自已并没有在金融危机中受到大的影响，但他还是开始动了两条腿走路的心思。张志明说：“特别是金融危机下，应该说，国内市场是比较大的，我们最近一直在了解，在研究，包括我们的设计师，也在感觉国内市场我们为什么不做，我们国外市场做得这么好，国内市场为什么我们要放弃这个机遇”

　　张志明对自已的音箱在国内的前景非常自信。他的自信是有道理的，在音箱这个行业里十几年，从生产单体小喇叭到现在的数码音箱，他是要技术有技术，要设计有设计，再加上和国际上数一数二的大客户合作，开发国内市场应该没问题啊。可是当他把那条腿刚刚迈进国内却发现，情况远不是他想得那么简单。