“金三角”结算模式　引来摩根百货“马甲”疑云

　　8月23日，武汉当地的很多媒体都报道了浙江银泰百货谋划在武汉开3家新店的消息，伴随这些新闻，一个新的商业结算模式闯入人们的视野——摩根支付多方结算系统，而在这个系统背后的深圳摩根百货的“出身”也引发了业内的诸多猜想。

　　8月22日，粤港澳三地120多家品牌商齐聚武汉，参加银泰百货、深圳摩根百货联手举办的招商会。如此大规模的品牌商组团来鄂在湖北尚属首次。吸引这些品牌商的，是银泰百货谋划在武汉开三家新店带来的商机。
　　
　　信心——银泰的开店计划
　　
　　银泰百货华中区总经理王纯介绍，目前在湖北省内共有四家银泰的连锁店，其中在武汉的中南商圈已有一家店。现在，正紧锣密鼓地运作另外三家门店，分别位于武广商圈、街道口商圈、王家湾商圈。

　　在占据浙江百货龙头地位后，银泰欲将湖北打造成继浙江后的第二个重点区域。王纯透露，五年内，银泰要在湖北开设20余家门店，其中武汉市要发展7—8家。除汉口旗舰店外，银泰百货打算进军武昌街道口商圈和汉阳王家湾商圈，分别筹建13-15万平方米的大型百货商场，齐集国内一线品牌，2年内将拔地而起。二线城市将继续采用自建或收购形式选择合适的网点。

　　据内部人士透露，银泰百货总部拥有GUCCI、LV等国际一线品牌资源，但因银泰在湖北的业绩并不突出，难给予过多品牌支持，湖北银泰只能自己去拉客户。而深圳摩根百货为银泰带来了好消息：120多家粤港澳女装品牌可以集体进驻银泰百货。

　　据了解，此次银泰与深圳摩根百货的合作方式是，由摩根百货负责品牌招商，然后在银泰华中区卖场开设店中店——摩根女人名品店，该店汇集众多粤港澳女装品牌，“并首次采用即时付账系统，当天销售，当天结账，打破百货行业潜规则，有利于品牌商资金回笼。”在当地媒体的报道中，摩根百货采用的即时付账系统有如品牌商的天降福星。
　　
　　欣喜——摩根的新结算模式
　　
　　不仅在武汉，湖北襄樊的银泰百货三楼9月份也将进行全面调整，深圳摩根女人名店将马上进驻银泰百货，联手打造襄樊的时尚女人流行馆。

　　解开绑在品牌商资金链上的一个大结，实行销售收益当天结算，这种商场对品牌商的“当天结算模式”将由摩根百货带进湖北。这种新的运营思路，更引来各界品牌商的高度关注。

　　“此次考察洽谈的核心，就是商场与品牌商之间新的支付结算方式，即当天结算。”在8月22日的招商会上，率领品牌商赴武汉的中国粤港澳服装服饰商会副会长谭昊成直言。

　　谭昊成表示，过去的商场与品牌商结算，不少都是隔一个月或更久才结账。但新的运作模式，就是让品牌商当天卖了的收益，在除掉百货商场扣点后，当天就回款到品牌商的账上。他认为：“运作资金链拖得太长，会让品牌商很难做，也会造成与商场之间的诸多矛盾。因此探索新的合作模式，是符合经济规律的一个方式。”