浅析奢侈品服装中国开店布局之“潜规则”

   世界经历了金融危机，但中国是唯一奢侈品市场正增长的国家，一个正增长的市场。

    在2008年全球奢侈品市场的柱状图中，中国市场以270亿美元的总值、占据了10％，其中，内地市场150亿美元，占全球市场的5.5％。时尚与奢侈品管理专家，复旦大学管理学院助理教授，复旦-博科尼时尚与奢侈品管理项目中方主任卢晓博士表示，今年中国奢侈品行业会有15％的增长，加上澳门、香港及台湾地区，未来五六年，中国消费者的奢侈品购买量很有可能将占到全球市场的20％至25％。也就是说，这个购买量将与日本市场“差不太多”。

    正是由于中国迅速成为全世界最有前途的经济体，全球奢侈品牌已纷纷争取在中国取得一笔市场份额。Armani在上半年的短短几个月内、在中国扩大了20％的业务，LV和Gucci也将各自的销售网络从一级省会城市扩展到二级省会城市。

    由全球最大独立公关公司之一——罗德公关顾问有限公司与亚洲地区奢华品市场调研行业最主要公司之一——信天翁联业商务咨询有限公司在7月联手发布的《2009中国奢华品报告》，报告就消费信心、消费行为与动机、信息获取渠道等多方面，对一千名平均年收入在24万元的奢华品消费者进行了全方位调查，其中覆盖华东、华南、华北和华西地区的17个二线城市受访者占了调查总人数的一半。结果显示，高档百货商场是接触奢华品的主要渠道：64.5％的二线城市受访者认为，高档百货商场是他们了解奢华品牌的最主要渠道，比一线城市高出15％以上。其中，华东地区最为突出，近七成受访者更习惯直接去各大商场了解产品情况，向店员当面问询。

    中国有限的新兴高端百货，无疑是各大奢侈品牌的“兵家必争之地”，占据重要的战略位置，恐怕比简单实现销售额的增长更为品牌们所看重。