CISMA2009创新助力产业升级

　　2009年，CISMA逆市雄起，展位供不应求，在市场形势低迷的情况下，产业调整升级的关键阶段，CISMA2009以八万平方米的展出规模，率先树立了缝制机械行业的发展信心。其中，诸多创新举措深受欢迎，CISMA的价值也值得重新审视和定位。

　　创新之一：展商邀请——奉献高附加值产品的平台

　　CISMA2009的展出规模较CISMA2007缩减了五分之一，一方面考虑到市场的形势，更重要的是希望参展商转变参展思路，以参展质量而非参展规模取胜。

　　为此，在参展商邀请方面，除了对CISMA重点客户的追踪和落实，主办方对于以往相对比较薄弱的展出环节进行了强化，加强了对缝前、缝后产品的制造商的邀请，开拓了辅料这一新环节。统计显示，今年裁剪、熨烫、绣花和吊挂设备展出数量和面积均比上一届有所增加，这两个环节产品的比重大大提高。如此，整个产业链的产品结构就更加匀称、丰满、完备。

　　在展位申请接近尾声时，CISMA2009的报名情况出人意料地出现了井喷现象，一个月新增展商300余家，使得展商数目突破1000大关，展位供不应求。在这种情况下，展览部工作人员积极与各展商联系，请他们再次对自己申报的面积进行确认，同时，根据新品展出情况核定使用面积，使展商申报面积与实际的需求更加合理，争取在有限的规模内让更多的企业能够展出亮相，在精简的展位内更多推出高科技产品、新品，提高精品的展出比例。

　　CISMA这个平台，她的含义不仅仅是大，而更多的是追求展品的先进性、丰富性、多样性，奉献更多代表产业发展方向的高附加值产品。这与行业从数量型向质量型转变的结构调整不谋而合，展示的是整个产业在变革过程中的价值取向。

　　CISMA自诞生之日起，就肩负着“国际化”的使命。主办方也始终把这个作为衡量CISMA办展效果的一个重要因素。十多年过去了，CISMA作为国际一流大展的地位已经毋庸置疑，在引进国外品牌、推动民族品牌走向世界的过程中发挥了不可替代的作用。与此同时，中国缝制机械行业成长为了一个外向型的出口行业，一半以上的产品行销海外。服装业兴盛的地方，一定少不了中国的缝制设备。但是，也正因为这样，在这次经济危机中，行业出口企业受到了较大的冲击。人们反观发现，中国的市场才是最有潜力而且比较稳定的，大家纷纷掉转头来开发国内市场。

　　CISMA主办方也敏锐地捕捉到了这一变化，及时地调整了观众邀请的工作思路：巩固已有的国际观众资源，着力深度开拓国内观众市场。为此，协会制定了全新的招商工作方案：一、加深与各地方服装协会的合作，细化协议，强化终端客户组团参观的工作。除了以往合作的江浙、广东地区，也加入了中西部一些新兴的服装生产地区；二、用激励机制强化招商工作效果。展览部具体负责观众邀请的落实工作，按照观众到场参观人数对招商负责人给予奖励，落实到人，促进员工的工作积极性；三、广泛搜集资源，展前一两个月进行招商工作的突击强化。展前一个月，展览部将充分利用已有资源，通过电话和邮件沟通的方式集中对潜在观众进行邀请，并对前几个月的工作成果进行巩固。

　　CISMA的功能不仅仅在于展示，而在于体现一种市场导向，并能根据市场发展的趋势为展商和观众提供量身定做的商业搭对服务。主办方在这个阶段加强对国内观众的邀请，无疑是发动了开拓国内市场的巨大引擎。

　　创新之三：提升服务——加强互动式的展会体验

　　协会一直致力于将CISMA打造成一场完美盛宴。在多次举办CISMA的过程中，协会越来越感觉到：单单靠主办方的努力，展会很难接近完美。展会需要所有参与人员的共同努力，才有可能趋于完美。所以，从要求和希望客户、合作方怎么做，转到了如何吸引他们和协会一起做这种思路上来。这“如何去吸引”，就体现在一点一滴的细节服务上。

　　为了让信息沟通顺畅无阻，主办方将各项服务尽可能地通过网络得以实现。这其中包括展会信息搜索、展位申请、服务查询、观众预登记、会刊和名录资料的上传等等。所有的服务对象都可以通过网络与主办方取得联系，并在最短时间内得到反馈。 特别突出的就是会刊和名录资料的上传，上传者可以审阅和修改自己提供的信息。参展商在名录上刊登的信息，可以通过网络进行校对；会刊上刊登的彩页，也可以通过网络确认。而主办方在这个过程中，多方听取展商和观众的要求和意见、建议，不断完善服务项目，加强服务能力。

　“CISMA是行业的CISMA”,主办方不断地变化和调整提供服务的思路，就是希望CISMA的所有参与者，都能为CISMA的发展贡献自己的智慧，都觉得CISMA是自己的CISMA。相信这种互动式的服务体验，能让大家都更好地融入CISMA，也更能突出参展企业的个性化需求。这是产业升级对于展会提出的必然需求。