给地球“系”条领带——关于嵊州领带产业集群的样本解读

　　嵊州的空气中，弥漫着领带的味道。

　　走进嵊州，满眼尽是写有“领带”两字的招牌，甚至城雕也是设计成领带状的。在餐馆中，在公园里，在汽车上，大家说得最多的，就是领带。

　　领带是柔软的，有点像嵊州的越剧。可嵊州人硬把它做成了一个十分“阳刚”、气势冲天的大产业。他们孜孜不倦，心无旁物，花了整整25年时间，终于用一条小小领带，“牵出”了1300多家企业，形成了一个产值超100亿元的大产业。

　　尤让他们感到自豪的是，嵊州领带的市场份额，占了全国的90%，世界的40%。嵊州成了世界最大的领带生产基地，被省政府命名为“21世纪国际性领带都市”。

　　面对这一神奇的产业集群，我们有太多的好奇：

　　小饰品成就一个大产业，究竟靠什么“魔力”？

　　世界领带的生产基地，为什么会“花落”嵊州？

　　面对新的形势，领带将翻出什么“新花样”？

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　　还是让我们一起走进嵊州，去探寻谜一样的“领带王国”。

　　给地球　　 条领带

　　上篇

　　小产品成就大产业，靠的是集群的“魔力”

　　【核心提示：领带是附属于服装的一小饰品，之所以能够在嵊州成长为一个称雄世界的产业，靠的就是集群的力量。】

　　从产业集群的角度看，嵊州领带很像一片“竹海”。

　　一支毛竹，无法经受风吹雪压；而一片竹海，声势壮观，没有一种植物再能与竹子抗衡。竹海的力量，就是“集群”赋予的。

　　1984年，浙江佳友领呔公司这棵领带之“笋”，在嵊州破土而出。当时，它只是一棵很小的“笋”，由嵊籍港商卢陆出于对家乡的照顾，出资8万港币而创立的。

　　但嵊州人没有让这棵领带之“笋”寂寞。由于“佳友”创办后效益可观，当年就实现了利润16万元，这引起其他企业的争相仿效。很短时间内，在嵊州，又冒出了20多家领带企业。

　　有意思的是，“佳友”成为一枝成熟的“毛竹”后，在发达的“根系”上，抽出了许多新的“竹笋”。该公司一大批中层管理人员、供销员甚至机修工，也加入了创办领带企业的行列。如今，在嵊州领带界叱咤风云的人物中，有80%左右出自“佳友”，包括著名的“巴贝”老总金耀、“好运来”老总胡士良、“麦地郎”老总袁孝炳等。这些第二代的领带企业中，又不断生长出一大批第三代、第四代的创业者。

　　由于领带粗加工设备和工艺比较简单，准入的门槛较低，致使大量普通百姓，依据现成“样板”，也加入到了创业大军之中。终于，嵊州领带这片“竹海”规模越来越大。这些领带企业，相互依衬，盘根错节，拥有了无尽的力量。

　　力量之一：无可替代的成本优势。1300多家领带企业，在长期生产经营活动中，自发建立了一种交易成本最低、交易收益最高的合作关系。在嵊州，领带生产过程中的染色、打捻、织造、设计、印花、定型、缝制、后整理、包装、销售等十多道环节，都有大量相应的配套企业，形成了一个完善的产业链网络。在这个地方，你需要原材料，打个电话不消十分钟就有人送来，又便宜又好；你只要有单子，自然有大量的专业化企业为你配套加工，而且在成本上比自己组织生产还要低。

　　力量之二：不可复制的信息优势。在嵊州，几乎家家户户都生产领带，张三有什么新发明，过不了几天，李四也学会；在餐馆里，在公园里，在汽车上，大家交流的都是领带。全世界的领带商人都往这里跑，他们将世界各地关于领带的技术、信息、款式，都带到嵊州；而嵊州每年组织多批学习和考察团队，对世界知名领带企业进行考察学习。领带业界稍有“风吹草动”，嵊州人能马上捕捉到。

　　力量之三：无可比拟的社会网络。竹海之中，毛竹生竹笋，竹笋长成毛竹后，又会生新的竹笋，如此生生不息。嵊州领带集群发达的社会网络，与其十分相似。领带企业之间，不是血缘，就有地缘；没有亲缘，还有业缘、行缘。大家亲帮亲、邻帮邻、同行帮同行，使企业的可利用资源更加充沛，企业之间的分工协作更加便利，交易成本进一步降低。

　　力量之四：独一无二的品牌资源。在领带业界，“嵊州领带”无人不晓。华伦天奴、皮尔·卡丹、阿玛尼等国际服饰品牌，大都在嵊州定牌生产领带。品牌资源产生的巨大吸附力，拉动着国际领带产业向嵊州转移。如今，欧洲、日本、韩国、中国香港的领带企业，已大量到嵊州定点加工，不少国外的领带企业，把工厂直接设到了嵊州。单是韩国，在嵊州投资的领带企业，已达到了30家，长年在嵊州居住的韩国人达到了300多人。

　　中篇

　　世界领带生产基地，是嵊州人打“拼”出来的

　　【核心提示：嵊州的确具备了发展领带产业的种种资源环境和人文环境。嵊州在文化上的三大特点，很适合领带集群的成长：一是打拼文化，二是赶超文化，三是商本位文化。】

　　从产业梯度转移的角度看，领带很像一只“候鸟”。

　　从它的“飞行”轨迹看，这只“候鸟”，在不停地“周游列国”：春天在欧洲，夏天则飞往日本和韩国，现在是秋天，中国则是它最佳去处。

　　这只可爱的“候鸟”飞啊飞，曾在广东、山东、上海等地，作过逗留，但最后都没有留下。它在嵊州上空盘旋了几下，最终，把巢筑在这里。后来越筑越大，终成国际性的领带制造中心。

　　为什么会是嵊州？因为嵊州的环境，最适合领带这只“候鸟”栖息、繁衍。

　　“爱拼就会赢”，嵊州人生性爱拼。这种打拼文化，在集群形成过程中，显得十分重要。在领带产业的创业时期，嵊州人历尽千辛万苦，说遍千言万语，走过千山万水，想尽千方百计，在全国各地推销领带，只要有商场的地方，就有嵊州人奔波的身影。数以万计“地摊式”的行销大军，“攻城掠地”，为领带产业集群的形成，立下了汗马功劳。

　　经济全球化，对企业的直接影响，就是把企业逼上了只有创新才能生存的“不归路”。 嵊州众多领带企业，在这条路上，艰苦跋涉，精心修炼，终成正果。好运来公司开发的功能性真丝改性技术，解决了领带抗缩、防菌、防火和真丝增重等技术难题，不仅降低了原料成本，也使领带质量迈上了一个新的台阶。