中国服装企业欲腾飞需开拓零售新渠道

     中国服装企业发展到今天，从产品到品牌还处于摸索阶段。当服装企业欲腾飞之时，重新选择自己成功的赢利模式是很多企业家需要面对的问题。相信5～10年后，中国将会有2～3个百货公司，在时尚消费品行业的终端零售渠道中，形成像国美、苏宁这样的终端零售模式，开拓服装零售的新渠道。

杨大筠

    2005年左右，美邦、森马、安踏一批服装品牌形成了自己的特色，学会走自己的经营方式，有自己的战略，渠道布局有了自己的发展模式。但是中国零售企业未来发展仍然会遇到困境，而经营管理的困境不是开店的困境，而是质量的困境。数量很多，但是单店盈利能力下降，整个市场价格下降，竞争加剧，随着劳动力成本的上涨，地产价格成本增加，从而加大了竞争成本和竞争压力。店面在应对成本上升、零售价格下降的局面上，已经由寻找新的市场空间、追求终端店铺数量转变成追求质量，而转型过程中遇到最大的问题是管理。

    国民生产素质、国民收入、人们生活水平都在不断提高，可以说中国未来的服饰市场潜力很大。时尚产品作为消费者的需求，是消费是最直接、最容易体现在时尚消费品需求提升水平上的，使用更多化妆品、购买汽车、通过运动减肥让自己的生活更加时尚、穿得越来越时髦，让有限的人生变得更精彩。这些都是未来中国消费者的普遍需要，所以笔者认为中国消费者未来对于时尚消费品的需求会越来越大，但是品牌在未来十年中是否仍然会成功是关键。其品牌的战略选择上、经营管理水平上、专业人才的训练上，能不能赶的上消费者的需求变化和成长速度，赶的上那就成就品牌和企业的第二次腾飞，赶不上那就会被消费者抛弃。所以目前很多企业都面临着第二次创业、第二次选择方向。

    日本很多品牌的诞生，包括著名休闲品牌UNIQLO，都是应商场需求创建的，也就是根据渠道的需要去创建品牌。现阶段，百货公司仍是服装企业重要打开市场的重要渠道，但同时企业还要另辟渠道，不能把营销模式锁定为单一模式。开设专卖店、直营店的成本尽管很高，但与商场合作相比，至少应变能力有所增强。