独家：温州鞋企外销主攻美国印度蓝海

     近日，鞋都温州开始热闹起来。一方面是鞋类外贸订单因为旺季带来等因素暴涨，导致鞋企大量招收工人；另一方面，温州制鞋企业在开拓国际市场上也取得了不少好成绩，开拓的步伐开始锁定新的目标市场。

    美国市场给温州鞋企带来喜悦

    据统计，今年1至8月份温州鞋对美出口2.18亿美元，同比增加43.12%，美国已取代俄罗斯成为温州鞋第二大出口市场，欧盟仍稳居第一。

    据了解，温州对美出口的鞋类企业从305家增加到347家，增加了13.77%，货值排前50位的企业中有41家企业出口量同比上升，占82%，其中有6家企业是2009年新开辟美国市场，个别企业货值增幅高达2267.66%，种种迹象显示，美国可能成为温州鞋业持续发展的推动力。

    温州鞋的竞争力不仅仅局限在中低端市场。令人欣喜的是温州鞋不仅是对美出口增长，而且美国高端市场也开始有了温州鞋的身影，Tommy、Johnson&Murphy等世界知名品牌委托奥康鞋业生产的女靴出口价超过40美元；而有的温州鞋企，用特殊材料制作的皮鞋，出厂价高达数千元。在这轮金融危机的洗涤下，温州鞋革行业，不仅进行了一次洗牌，也让整个行业产业层次有了提升和细分。

    温州鞋对美出口增加有以下几方面原因。首先是温州鞋最大的采购商Deichmann公司(每年采购温州鞋超过2亿美元)在美国新开了近300家店，直接促使温州鞋对美出口增加；其次，金融危机导致以东莞为主的珠三角地区的鞋类企业倒闭了近千家，倒闭企业的客户开始将订单转至温州鞋企，佩雷斯(Payless)、沃尔玛(walmart)等公司均加大了在温州的采购量；还有由于俄罗斯、乌克兰等温州鞋主要出口市场的不景气，促使温州鞋企加大了美国这个全球最大鞋类市场的开拓力度，也有部分温州鞋类企业出于企业生存的需要开始接受以前不愿接受的一些价位较低、利润空间不大的美国客户订单。这些情况说明，作为生活必需品，即使在金融危机的重灾区美国，温州鞋仍然有很强的竞争力。

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    目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数60%左右，非橡胶类鞋甚至达到80%。即使一些美国的品牌如耐克，也基本上在外加工，其中，中国就是其一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国处商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋品为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。