江苏服装业：在调结构之路上奋进
江苏国际服装节组委会办公室副主任、江苏省服装协会常务副会长郁冰：江苏服装业在近年来调整经济发展方式、生产经营中，一直保持着增长的势头。在行业发展的进程中，经历十届的江苏国际服装节起到了品牌孵化器、产业升级的大平台的积聚作用。在第十一届江苏国际服装节举办前夕，我们在近300家参展商品牌企业中，选择了其中的有代表性企业向大家展示江苏服装企业贯彻国家保增长、调结构、促发展的坚定信心和决心，加快产业创新优势谋取新发展。
产品结构调高。宜禾经过多年的努力，从一个名不见经传的民营企业，发展成为职业装行业的领军企业，并且现正在向高档男装迈开步伐。
市场结构调新。新锐女装品牌“格丽兰”首次将品牌推向时尚盛典的舞台，以格丽兰、爱诗奴品牌为代表的江苏服装业新锐品牌用服装节这个平台扩大自己的影响，让更多的商家、更多的消费者了解“格丽兰”的文化内涵及她的风采。
企业整合资源。少淑女装百芙伦品牌携手雅鹿，打造“雅鹿·百芙伦”品牌，优势互补，扩大设计师队伍，提高终端信息化水平，加大市场扩展力度，加快占领市场的步伐。
执着顾来 做品牌不走寻常路
一个外贸加工企业，开始了自主品牌的运作；
一个初涉内销市场的企业，同时推出了两个不同定位的品牌；
一个江苏苏北的服装企业，冠名了第十一届江苏国际服装节开幕晚会：
9月9日，“格丽兰之夜”华丽开场，
“格丽兰”高档职业女装与“爱诗奴”少淑女装登上舞台，其背后的推手，品牌掌门人顾来，带领江苏华伦天怡服饰有限公司踏上了新的征途……
成竹在胸做品牌
“现在的职业女装款式过于正规，颜色过于沉闷，总体来说太死板，不时尚。而在一些场合，穿着休闲装又显得不正式，因此我们选择介入高档职业女装，运作自主品牌，以此来填补市场空白”，江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来在接受采访时穿着自己品牌的职业女装，色彩明快，款式简洁但剪裁细腻，细节拿捏到位，很好地衬托着身材。一般来说，企业创建品牌基本先从一个开始，待稳定之后再进行延伸。做了十几年外贸服装的顾来不走寻常路，同时创建了2个品牌，在力推高档职业女装品牌“格丽兰”的同时，启动了少淑女装品牌“爱诗奴”的运营。
“我最想做的是格丽兰，但这样的高端品牌不是一朝一夕就能锻造成功并为消费者接受的，要有长期的打算。少淑女装是我们企业的制作强项，作为外贸企业，华伦天怡一直以‘小批量，多细节，高质量’为特色，我希望好好运用这一强项，用平价时尚的爱诗奴来支撑格丽兰，在品牌线较丰富的情况下，打造好品牌。”顾来一点都不像初涉内销市场的企业家，她显得成竹在胸，埋伏好了策应，做好了一系列准备。
为做好品牌，顾来专门在上海成立了上海歌来娅服饰有限公司，将品牌的营销设计中心设立在时尚之都上海。旗下聚集了强大的设计团队和营销运营团队，设计师达30余人，有马来西亚色彩时尚顾问与韩国知名设计师不定期驻公司进行指导。而格丽兰、爱诗奴这两个不同定位的品牌，分别由两套人马在运作，分别拥有自己的营销总监和设计总监。生产基地，自然是位于江苏盐城的华伦天怡公司。
“实际上，今年华伦天怡的外贸订单不错，一些原本在广东等沿海地区的订单转到了江苏，我们的任务是饱满的，但是我们不能永远为别人做嫁衣，江苏作为经济较发达的省份，加工的优势必将受到中西部崛起的新产业基地的挑战”，顾来在谈到为什么现在进入内销市场做品牌时说：“由于经济形势不好，一些品牌表现不佳，会被商场淘汰，而这正是新品牌进入市场的最好机会。更重要的是，我们从去年就开始酝酿，做好了准备”。
执着自信做事业
其实，运作自己的品牌，让企业生产自主品牌，一直是顾来的梦想，是她事业中的一环。为此她时刻关心着市场动向，储备着做品牌的“能量”。
“顾总想做的事情，就一定会努力去做，并且要做到最好”，说到顾来对事业的执着，她周围的人这样告诉记者。1996年11月，顾来拿出仅有的3万元积蓄开了一间小缝纫店，专门承接服装来料加工业务，初做生意加之对裁缝不懂，小缝纫店亏本了，她没有就此收手而是选择继续，通过市场调研及请教老师傅，她决定从投入小但考验做工的内销男式衬衫做起，这次她掘得了创业以来的第一桶金。不过，市场变化很快，她发现市场上男式衬衫已经趋于饱和，这时的顾来已多服装市场有了自己的看法，她渴望做大事业，走上外贸加工的路子。近年来，华伦天怡公司出口创汇连年递增，连续4年被评为江苏省服装行业50强企业，2007年、2008年连续2年跻身中国服装行业百强行列。
现在，顾来将全部精力投到了打造格丽兰和爱诗奴上。她将品牌发展的短期目标战略定为10年，第一个5年规划是品牌的成长发展阶段，计划在全国一、二线城市开设20-30家格丽兰专卖店，在二、三线城市开设100-150家爱诗奴专卖店；第二个5年规划重点放在品牌的提升和再造方面，将根据市场反应，提升设计和营销，进一布强化对营销网络的建设。目前格丽兰在南京、上海、天津、大连、沈阳、合肥的专卖店（店中店）正在建设中，年内即将营业；爱诗奴的步伐更快，今年将开出约60家店铺。
“我在商场里买不到喜欢的服装，想想和我一样的很多女性一定也很苦恼，格丽兰就是旨在为驰骋职场的卓越女性提供清新华丽、职业干练的服饰”。对于格丽兰，顾来既有兴趣，更寄托着希望，“做自己喜欢的事情是种幸福，而做成一件事情需要激情。我很幸运，有机会做喜欢的事业，更有信心做好”。
