服装运营模式改变后 代理商处境与出路

    受诸多因素影响，专业批发市场当前正感受到巨大的竞争压力，其未来发展存在多种隐忧，发展走向不明朗。作为批发市场当中的主体，依托市场存在并获得发展的一批代理商、经销商当前的生存状态也不容乐观,他们的未来将向何处，值得整个业界思考。

    现实处境：代理商群体地位逐渐被削弱

    代理商群体的地位和价值目前正在逐渐被削弱，这似乎已成为当下业界的一个共识。

    这首先是因为国内一批服装品牌的运营模式发生了改变。

    服装产业当前正在发生深度变革，产业升级加速，整个产业正处于行业调整期，多种创新型的思维、商业模式不断出现。在这场产业大升级中，许多一线服装品牌的终端渠道建设正在发生重大变化。

    市场上比较成熟的服装品牌目前有两种倾向，一是开一定比例的自营店，一些知名品牌的自营店的比例目前还在不断增加。另一方面，不少品牌开始推崇单店加盟，而不再采取区域代理模式，即使选择区域代理，品牌也开始倾向与那些具有经销商和零售商多重身份的、具有终端店铺资源的零售商合作。

    区域代理的空间越来越小，传统经销商群体的地位和作用正在逐渐削弱，这一趋势目前越来越明显。

    例如，品牌此前设有河北总代，目前则有可能被分割成为石家庄代理、邯郸代理等更小范围的区域代理。

    一批国际品牌加入国内市场竞争带来了全新的经营模式，也挤压了国内代理商群体的生存空间。

    当ZARA、H&M等一批国际快速时尚品牌把直营店铺逐渐向二线城市甚至三线城市扩张，除了中国一批服装品牌，处于整条产业链条上的批发市场、代理商、零售商的价值也都受到了巨大挑战。