“合”为贵，鹰展翅

    编者语：上海和鹰机电科技有限公司董事长尹智勇在接受媒体采访时不止一次地表达过对日本高鸟的感激之情，回国发展民族产业的他未想要与曾经的“恩师”竞争甚至敌对。当误解消除，上海和鹰和日本高鸟携手应对经济环境变化。在“全球化战略”的指引下，和鹰展翅高飞。

     2009年，是上海和鹰机电科技有限公司（简称和鹰）随宏观经济环境变化落实发展策略而忙碌的一年。2月27日，上海和鹰机电科技有限公司成功收购日本高鸟株式会社（简称日本高鸟）在上海高鸟机电科技有限公司的全部股份，具体包含了日方在上海高鸟的全部电脑自动裁剪技术、资本等，实现对上海高鸟的完全控股。4月，和鹰与日本高鸟就“互为代理”事项达成合作协议。7月7日，上海和鹰机电科技有限公司驻日本分公司“YIN-Japan 株式会社”在日本大阪成立。随后，和鹰还将在德国、意大利、印尼、巴西等地成立分公司，逐步搭建其全球化框架。

    回首2007年的CISMA展会期间，上海和鹰机电科技有限公司阔步走入公众视野，在与日本高鸟合作的基础上，其与土耳其、西班牙等国的一些公司合作推出CAD软件、拉布机、真皮裁床产品也迅速进入中国国内市场。在当时铺天盖地的广告和宣传效应作用下，和鹰以推出具有超值性价比的裁剪类产品成为国产裁剪设备的第一代言人。上海和鹰机电科技有限公司与日本高鸟之间关系素来微妙，“师徒关系”在2008年的一起诉讼中陷入僵局。与此同时，积极打响民族品牌、推动裁剪设备平民化的和鹰又被误读为激进者甚至冒进者，负面评价流出。

    而今，面对曾经的争议，上海和鹰机电科技有限公司董事长尹智勇的心情更加平静。2007年9月到2009年9月间，新一轮经济危机对整个缝制设备行业造成冲击，尤其是让缝制设备市场迅速萎靡。这种局面下，作为裁剪设备生产商的和鹰却异军突起，业绩大幅上扬。在出席中国缝制机械协会的有关会议时，尹智勇曾多次提及经济危机下服装生产技术升级需求带给和鹰的机遇。此间业绩的增长，有需求的带动，更得益于和鹰产品的性价比。相较于老牌裁剪设备制造商美国格柏、法国力克的“高高在上”，和鹰在品质上的跟进和价格上的低姿态更吸引资金有限的国内服装企业的目光。业绩在增多，但和鹰却并未张扬和冒进，其广告宣传反而不及2007年之盛。同行中有破产重组者，风雨下的故事使之趋向稳重和踏实。经济危机在给予和鹰机会的同时，也让它从危机中悟出许多新道理。着眼未来，和鹰有了发展新思路。从2009年开始，和鹰一步步实践着新发展战略。在踏上新发展之路时，经济危机也使和鹰与一些企业之间的特别合作成为可能。

上海和鹰机电科技有限公司董事长尹智勇

    “合”气生道

    2009年2月，日本高鸟派出专务人员来到中国，在与和鹰因2008年里的一起诉讼使双方关系生出芥蒂之后踏上融冰之旅。这一次走进上海和鹰的日方人员继官司和解处理之后，首次当面提出化解双方此前在协商合资公司股权问题上的矛盾，寻求新的合作，并就公司对和鹰以及尹智勇本人的误解求得谅解。“化干戈为玉帛”，双方更加坦诚。这次会晤的结果是和鹰购置了日本高鸟在合资公司上海高鸟中的全部股权，双方有意在新经济形势下寻求新合作。

    彼时，日本高鸟受金融危机影响，其半导体、液晶显示、服装机械三大业务均受到冲击，其业绩也大幅下滑。当时，上海和鹰在全球化发展的新思维指引下，有意进入日本市场。和鹰初期打算在日本成立研发事务所，后从长远考虑有意在日本成立分公司，在进行产品研发的同时拓展日本市场的销售业务。听闻后，日本高鸟吃惊于这一消息。为了避免双方产生新的误解，尹智勇于4月前往日本，就和鹰建立分公司一事与日本高鸟高层交流，引起日本高鸟的极大重视。不利的经济形势迫使保守的日方转变思维模式，日方希望双方可以就此合作。商谈之后，为了能够实现双方的共赢，和鹰与日本高鸟达成“互为代理”新合作意向。面对新经济形势，和鹰与日本高鸟以“合”为贵，摒弃曾经因经营理念等问题而产生的误解和矛盾，携手应对市场中的消极因素。

    一个“君子协定”，铺开了和鹰与日本高鸟合作的新篇章。据介绍，和鹰与日本高鸟将从以下方面进行合作：一是日方通过和鹰在中国采购零件以降低其在日本国内的制造成本从而降低高鸟产品的价格，零件采购量的加大也有利于和鹰降低材料成本；二是双方共享销售渠道，针对不同客户需求互售对方产品，即上海和鹰在中国代理销售日本高鸟的产品，而日本高鸟可在日本以及日本以外的国家和地区代理销售上海和鹰的CAD、CAM、CAS以及数码成像系统等产品；三是日方还可以通过和鹰在中国采购其其它产品所需的零部件；四是在中国区域（日本以外）高鸟所售产品的售后服务由和鹰来承担，而和鹰在销售的产品服务也由和鹰一方负责，日方只负责和鹰产品在日本的销售。此外，对于公众关注的双方是否采取OEM的方式进行生产上的合作，双方尚未达成最终决定。

    上海和鹰将在日本销售包括公司的电脑自动裁剪机、全自动铺布机、YIN-CAD、真皮裁床在内的所有裁剪产品。除了与日本高鸟合作外，上海和鹰还与日本重机（JUKI）公司展开合作，后者将运用其在日本的销售网络为上海和鹰在日本拓展裁剪设备市场提供帮助。