出口转内需市场诸多难关亟待解决

        记者在广交会上采访时了解到,我国的出口继续好转,复苏迹象明显,不但许多企业出口继续增长,而且有80%左右的企业有意向参加出口转内销对接洽谈活动。业内人士认为,今后一段时期,外需与内需都是我们必须依靠的两个轮子。但许多商家同时表示,企业外销转内销的最大困难在于国内的商业信用缺失,完善商业信用成为未来一段时期我国多方努力的目标。
　　中国经济依靠内外需"双轮"驱动现雏形

　　中国海关日前公布数据显示,9月出口环比增速大幅提高11.8%,这表明出口正在加速恢复。随着外需逐渐恢复,中国出口持续6个月环比正增长,复苏趋势已确立。同时,进口明显好转,反映出国内消费需求旺盛。当前消费与出口的向好,不仅促进了经济的稳步复苏,也反映出中国经济内外需"双引擎"驱动模式已具雏形。

　　商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮表示,外需与内需在今后一段时期都是我们必须依靠的两个轮子。在毫不动摇地继续抓外需的基础上,鼓励出口企业开拓国内市场。经过去年一年试点,出口企业内销意愿更加强烈。本届广交会我们举办了内外贸对接洽谈会、出口转内销论坛等。为出口企业开拓国内市场提供更多的有利条件,初步统计,有80%左右的企业有意向参加出口转内销对接洽谈活动。

　　从本届广交会前三天到会人数情况来看,全球到会客商合计人数76000多人,比上一届增长了10%以上;从成交情况来看,比105届增长了两成多。从数据上看,出口回升、外需企稳向好的态势进一步明确。据记者了解,参展企业对本届广交会的成交情况显示出了信心,普遍认为能够获得比上一届更大的收获。

　　刚刚结束的国庆黄金周消费也反映出内需趋旺。商务部数据显示,10月1日至8日,中国实现消费品零售额约5,700亿元,日均零售额比2008年"十一"黄金周增长18%左右,这显示居民消费信心显著提升,未来消费需求将继续增加。

　　西南证券首席银行业研究员付立春指出,未来随着外需从最坏的时刻逐渐走出来,预计出口同比增速将在2009年四季度转正,再次恢复其对经济增长的正向拉动作用。

　　虽然相对发达国家,中国消费占内需的比重和对GDP的贡献仍较小,短期内难大幅提高,但在经济不断好转、居民收入逐步提高、社保改革力度加大以及"家电下乡"等多种利好因素叠加的背景下,中国的消费需求预计将继续保持平稳较快发展,对经济贡献率也将进一步提高。

　　国内市场诸多弊病成为内销主要"拦路虎"

　　受金融危机影响,海外市场需求急剧萎缩,政府和企业不得不开始学着两条腿走路。外贸转内销,需要改变太多东西了。虽然企业努力试水外转内的路子,然而经营模式、销售渠道、结算方式等一道道难关横在企业面前亟待解决。

　　企业反映最多的是商业信用问题。广东凤铝铝业有限公司业务经理方良生表示,公司生产的环保型材一直供不应求,由于价格较高,过去的市场一直在海外。目前公司把目光也投向国内市场,由于产品可100%回收,国内需求上升很快,但同时会遇到账款难以收回等问题,国内的一些交易规则让公司在开拓国内市场方面还有许多工作要做。

　　三信国际电器海外营销主任董长河认为,公司始终关注拓展业务和可能产生的风险平衡,不但要做大做强,还要避险。公司的产品主要外销,内销的量较少,主要原因就是欠账难收,有时一拖3年,到时欠账企业因为人事更迭,货款基本收不回来。他认为,目前国内商业信用较差,培养企业诚信是出口企业转内销的最大愿望。

　　另外,国内流通市场的诸多弊病也让外贸企业望而却步。许多企业表示,常年做外贸出口,对内销真的没有方向,这里面存在许多行规、潜规则,诸如产品直接进入大型零售企业要支付进场费等通道费用,我们根本搞不清楚。以往外销都是以销定产,货到款付;而内地销售商一般都是采用"押账"的方式,货物销售才结账,很容易形成"三角债",企业的资金不能及时回流,经营风险很大。

　　文仲亮认为,企业从出口转向内销,有很多需要克服的问题,我国外贸与内销一直是分割的,两者在支付方式、交易规则和政策条件等方面都不完全相同。出口企业转内销最根本的在于国内商业要按照国际通行惯例,建立内销和外销统一的制度和规则。目前商务部作为牵头部门,已召集财政、银行、税务、工商、质检等部门共同研究怎样更好地促进出口企业开拓国内市场,促进国内外贸易的统一。